第三百零二章 深圳谈判 (第1/2页)

凌晨五点四十分，中关村机房。
　　
　　节点三的指示灯从红色跳成黄色，停了大概三秒钟，然后转成绿色。何明的手指悬在键盘上方，整个人像被定住了一样，眼睛死死盯着屏幕上那一行新刷出来的日志：
　　
　　"节点三握手完成，延迟十二毫秒，状态健康。"
　　
　　八个节点，全部在线。
　　
　　炜杰站在何明身后，后背上还冒着凌晨寒气。李彦强靠在门框上，手里攥着半杯凉透的咖啡。三个人谁都没说话，机房只剩下服务器风扇的嗡嗡声。
　　
　　"八节点全速。"何明的声音沙哑得像砂纸摩擦，"分布式架构，正式运转。"
　　
　　炜杰伸手拍了拍何明的肩膀。何明想站起来，腿一软，差点栽倒。炜杰一把扶住他，这才发现何明的短袖衫能拧出水来，整个人瘦了一圈。
　　
　　"三十七个小时。"何明咧嘴笑了一下，头一歪，直接睡了过去。
　　
　　炜杰和李彦强把他架到休息室的折叠床上。何明躺下不到五秒，呼噜声就响了起来。
　　
　　李彦强看着何明的睡脸："这人是个疯子。"
　　
　　"是我们需要的那种疯子。"炜杰说。
　　
　　二十四小时后，深圳宝安机场。
　　
　　炜杰走出到达厅，脱掉羽绒服，只穿一件深色毛衣。腾信派来的司机举着牌子等在出口，牌子上写着"千度炜总"。
　　
　　车开了四十分钟，进入南山区一片科技园区。腾信的办公楼是一栋七层灰色建筑，没有大招牌，只在门口立了一块不大的铭牌。前台后面的墙上贴着一行字："用户价值为依归。"
　　
　　陈琳在电梯口迎接他，短发，穿一件米白色针织衫。
　　
　　"马总在六楼。"陈琳按了电梯，"他今天推掉了两个会，专门等你。"
　　
　　电梯门打开，走廊尽头是一间不大的办公室。
　　
　　炜杰敲门进去。马化斌坐在办公桌后面，正低头看着什么。听到动静，他抬起头。这人比炜杰想象中更年轻，戴一副无框眼镜，穿深灰色翻领衫，整个人散发着技术人特有的内敛气质。
　　
　　"炜杰？"马化斌站起来，伸出手，"坐。"
　　
　　握手的时候炜杰感觉到，马化斌的手干燥有力，握得不轻不重。
　　
　　办公室里没有像样的装饰，墙上贴着几张产品流程图，角落里放着一个白板，上面写满了公式和架构图。
　　
　　"我测过你们的产品。"马化斌没有寒暄，开门见山，"也测过搜乎的。"
　　
　　炜杰点点头，等着他说下去。
　　
　　"搜乎的搜索结果，前三个有百分之四十的概率是广告或者无关内容。"马化斌的语气平淡，像在陈述一个技术参数，"你们的前三个结果，相关度大概在百分之八十以上。"
　　
　　"我们花了很大力气做排序算法。"炜杰说。
　　
　　"我知道。页面排名算法的变种，加上你们自己的权重体系。"马化斌推了推眼镜，"我不是在夸你们。我只是说，你们的搜索结果能用。"
　　
　　炜杰笑了笑："能用这两个字，从马总嘴里说出来，比什么夸奖都值钱。"
　　
　　马化斌看了他一眼，眼神里闪过一丝打量。他站起身，走到白板前面，拿起一支马克笔。
　　
　　"腾信现在有八百七十万注册用户。"他在白板上写下一个数字，"日活跃用户三百二十万。我们的用户每天产生大量信息——聊天记录、群消息、公众号内容。这些信息沉淀下来，用户想找的时候，找不到。"
　　
　　"你们需要站内搜索。"炜杰说。
　　
　　"我们做过一版。"马化斌放下笔，"技术团队三个人，做了两个月。能用，但不好用。搜索一个关键词，十秒钟出结果，用户体验极差。"
　　
　　"索引架构的问题。"
　　
　　"对。"马化斌转过身，直视炜杰，"所以我考虑，把搜索交给专业的人做。"
　　
　　炜杰的心跳加速了一拍。八百七十万用户意味着什么，他比谁都清楚。但他面上没有表露出来。
　　
　　"马总想要什么？"
　　
　　"两个方案。"马化斌走回座位，从抽屉里取出一份打印纸，推到炜杰面前，"第一个，千度为腾信定制一套站内搜索引擎，技术归你们，数据归我们。费用按年付。"
　　
　　炜杰扫了一眼纸上的内容。方案一本质上是一个技术服务外包合同，金额还可以，但天花板很低。
　　
　　"第二个呢？"
　　
　　"千度的通用搜索接入腾信。"马化斌说，"用户在腾信里可以直接搜索全网内容，调用千度的引擎和数据库。我们不收你流量费，但有一个条件——"
　　
　　他停顿了一下。
　　
　　"腾信必须是千度在即时通讯领域的唯一合作方。"
　　
　　炜杰的手指在膝盖上轻轻敲了一下。独家合作。这意味着千度不能再跟任何其他即时通讯软件合作搜索业务——不能接搜乎，不能接其他新兴产品。
　　
　　"马总胃口不小。"炜杰说。
　　
　　"我给你的回报也不小。"马化斌的声音依然平静，"三百二十万日活用户，每天每人至少搜索两次，这就是六百四十万次搜索请求。千度的品牌曝光量会翻几倍。"
　　
　　"但同时我们的搜索结果被绑定在一个平台上。"
　　
　　"腾信不是任何平台。"马化斌的语气里第一次出现了一丝锋芒，"腾信是入口。未来的互联网，得入口者得天下。你们做搜索的，应该比我更清楚入口的价值。"
　　
　　炜杰沉默了片刻。
　　
　　"马总，我实话实说。千度刚上线二十天，流量在涨，但还不大。你的六百四十万次请求对我们来说确实是巨大的数字。"炜杰坐直了身体，"但用独家合作来换，我接受不了。"
　　
　　"互联网变化太快。"炜杰继续说，"今天腾信有八百七十万用户，明天可能翻一倍，也可能被新产品取代。没有人能看到十八个月以后的事。签独家协议，等于千度把半边身子绑在你的船上——船沉了，我们一起沉。"
　　
　　"所以你的答案是？"
　　
　　"非独家合作。"炜杰说，"千度为腾信提供最优的搜索接口和响应速度，优先级高于其他合作方。但千度保留与其他产品合作的权利。作为交换，腾信在搜索页面展示千度的品牌标识，并且给我们提供用户搜索行为的数据反馈——当然要脱敏处理。"
　　
　　马化斌盯着炜杰看了很长时间。
　　
　　"你在跟我讨价还价。"
　　
　　"我在保护我的公司，也在保护这次合作。"炜杰毫不退让，"双方都觉得舒服的合作才能长久。签了独家，半年后你随便开条件我都得接着，没有退路了。那样的合作关系不健康。"
　　
　　马化斌忽然笑了。这是炜杰第一次看到他笑，笑容很浅，但眼睛里有了温度。
　　
　　"你比我想象中更难搞。"马化斌说。
　　
　　"你比我想象中更直接。"炜杰回敬。
　　
　　两个人对视了几秒，马化斌站起身，走到窗边。窗外是一片正在建设中的工地，塔吊林立。
　　
　　"陈琳跟我说，你在北京拒绝了搜乎的收购，还反过来挖了他们的人。"
　　
　　"消息传得挺快。"
　　
　　"互联网行业没有秘密。"马化斌背对着炜杰，"我还知道，你的分布式架构是昨晚才正式跑起来的。一个叫何明的工程师，连续干了三十七个小时。"
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）