第373章 那条私信 (第2/2页)

“好。”
　　
　　“还有一件事。”李铮把笔记本翻到下一页，“回复他之前，把你准备怎么跟他谈的思路理一遍，发给我看。”
　　
　　林晓峰愣了一下。
　　
　　“发给您看？”
　　
　　“发给我看。”李铮重复了一遍，“你没跟这个量级的客户打过交道，我帮你把把关。不是不信你，是这一单出了问题我们都承受不起。”
　　
　　林晓峰的声音沉了一拍，然后很快回了一句。
　　
　　“明白，我现在就整理。”
　　
　　电话挂了。
　　
　　李铮把手机放下，拿起笔在笔记本上写了两行。
　　
　　盛恒礼品，年采购一万盒，约两百万。
　　
　　核心风险：供货稳定性。
　　
　　他在第二行字下面画了一条线。
　　
　　巴特尔那边月出栏一百只，三个月后提到一百三。一百三只按每只出四到五盒礼盒算，月产能上限六百五十盒。扣掉散装零售和线上订单分走的量，能分给定制线的最多四百盒。
　　
　　一万盒的年采购量，平均到每个月是八百到九百盒。
　　
　　差了一倍。
　　
　　李铮把笔放下，手指在桌面上轻按了两下。
　　
　　这个缺口现阶段补不上。除非出栏量再往上提一个台阶，或者定制采购的集中交付窗口能错开。
　　
　　但这些问题现在不该由他来想。
　　
　　林晓峰得自己先过一遍，带着答案来找他。
　　
　　李铮把笔记本合上，起身去倒了杯水。
　　
　　十五分钟后，消息来了。
　　
　　林晓峰发了一张截图。
　　
　　备忘录界面，标题写着“盛恒礼品沟通准备”。
　　
　　下面列了六条。
　　
　　第一条：确认采购模式，年度框架还是分批下单。
　　
　　第二条：确认月均需求量和集中交付月份。
　　
　　第三条：确认包装定制需求范围，lOgO位置、规格调整、溯源卡保留与否。
　　
　　第四条：确认账期和付款方式。
　　
　　第五条：不承诺目前无法做到的月供量。
　　
　　第六条：主动告知产能爬坡周期，用真实数据建立信任。
　　
　　李铮看完这六条，手指在屏幕上停了一秒。
　　
　　第五条和第六条是关键。
　　
　　一个二十五岁的年轻人，面对一个年采购两百万的大客户，第一反应是“不承诺做不到的事”和“用真实数据建立信任”。
　　
　　李铮回了两个字：“可以。”
　　
　　三秒后林晓峰又发了一条。
　　
　　“我去回复他。”
　　
　　李铮没有再回。
　　
　　林晓峰的工作室里，赵军和小周都已经下班走了。
　　
　　桌上那个打开的羊肉礼盒还摆在原来的位置，深棕色的外盒上那张光伏牧场的照片在台灯下泛着暖色。
　　
　　林晓峰坐在桌前，手机握在手里，屏幕上是电商后台的私信回复界面。
　　
　　他的拇指悬在输入框上方，停了两秒。
　　
　　然后他敲下了一行字：陈总监您好，感谢关注。方便的话我们约一次视频沟通，了解一下贵司的具体需求。
　　
　　发送。
　　
　　林晓峰把手机放在桌面上，往椅背上靠了一下。
　　
　　他的目光落在那个礼盒侧面印着的那行字上。
　　
　　没到时间的我不卖。
　　
　　林晓峰盯着这七个字看了几秒，然后直起身子，打开手机备忘录，把刚才发给李铮的那六条翻出来。
　　
　　他在第六条下面又加了一行。
　　
　　第七条：对方如果问最快什么时候能签合同，回答三个字，不着急。
　　
　　林晓峰把手机锁屏扣在桌面上，深吸了一口气。
　　
　　他重新拿起手机，解锁，打开备忘录，从第一条开始，逐字逐句地过每一个谈判要点。