第374章 林晓峰的谈判 (第1/2页)

视频接通的时候，屏幕对面坐着一个四十岁左右的男人，穿深蓝色衬衫，领口扣到第二颗扣子，背后是一面照片墙，上面挂着十几张活动合影。
　　
　　“林总，你好。”陈亮调了一下摄像头的角度，手肘搁在桌面上，“视频发过来的时候我就跟我们总经理说了，这个产品有意思。”
　　
　　林晓峰坐在工作室的办公桌前面，笔记本摊开放在键盘旁边，备忘录那七条要点被他用红笔标了两条重点。
　　
　　“陈总监客气了，感谢关注。”林晓峰的声音比平时压低了半度，语速也慢了一点。
　　
　　陈亮没有寒暄太久。他把身子往前倾了一点，手指在桌面上轻叩了一下。
　　
　　“我先问一个问题。”
　　
　　林晓峰看着屏幕。
　　
　　“你们能保证每月稳定供货一千盒以上吗？”
　　
　　林晓峰的右手搁在笔记本边缘，手指动了一下，但没有翻页。
　　
　　他知道这个问题会来。备忘录第五条写得很清楚：不承诺目前无法做到的月供量。
　　
　　“陈总监，月供一千盒这个量级，我需要跟供应端确认一下。”林晓峰的语气很平，“明天给您一个准确的答复。”
　　
　　屏幕对面，陈亮的表情没有变化。他的眼睛盯着林晓峰看了一秒，然后点了一下头。
　　
　　“行，不急。”
　　
　　这两个字让林晓峰心里松了一口气。大客户要的是靠谱，不是当场拍胸脯。他要是张嘴就说“没问题”，陈亮反而会打问号。
　　
　　陈亮的身子靠回椅背上，手指在桌面上划了一道。
　　
　　“第二个问题。”
　　
　　林晓峰的笔已经拿起来了，笔尖抵在本子上。
　　
　　“礼盒规格能做定制吗？”陈亮说，“我们服务的客户有品牌需求，礼盒外面需要加上企业的lOgO。”
　　
　　林晓峰的笔尖在纸面上停了一下。
　　
　　这个问题他预判到了一半。备忘录第三条写的是确认包装定制需求范围，但具体到lOgO位置和工艺，他没法当场拍板。
　　
　　“包装定制这块可以谈。”林晓峰的声音稳了一拍，“但lOgO加在哪个位置，用什么工艺，需要我们包装厂那边确认。”
　　
　　陈亮嗯了一声。
　　
　　“你们有自己的包装厂？”
　　
　　“有，在产业园里面，跟我们加工厂直线距离五百米。”林晓峰回了一句，“铝箔制袋和纸盒裱糊都能做。”
　　
　　陈亮的眉头微微动了一下。他在屏幕那边低头翻了一下面前的材料，手指停在某一页上。
　　
　　“你们那个溯源卡还做吗？”
　　
　　“做。”林晓峰的回答很干脆，“每盒标配，出栏批次、养殖地、饲草来源全部印在上面。”
　　
　　陈亮抬起头来，手指在那份材料上按了一按。
　　
　　“这个溯源卡不要动，留着。”陈亮的语气换了一种节奏，比刚才稍微快了一点，“我跟你说实话，我们帮企业选礼品，选了八年，什么茶叶红酒大闸蟹都做过。能把溯源做到这种程度的，不多。”
　　
　　林晓峰手里的笔在纸面上划了两个字：溯源保留。
　　
　　陈亮接着说。
　　
　　“我再问一个，你们那个预告视频里的那句话，'没到时间的我不卖'，是谁说的？”
　　
　　林晓峰愣了一下。
　　
　　“牧场的放牧员说的，巴特尔师傅。”
　　
　　陈亮点了下头，手指在桌面上敲了两下。
　　
　　

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