第369章 八十三的含金量 (第2/2页)

李铮没有接话。他拿起笔在笔记本上写了两行：动销83%，复购19%，十七家要求增货。
　　
　　林晓峰在旁边看着李铮写字，等他写完之后开了口。“李县长，线上那边也出数据了。”
　　
　　李铮抬头看他。
　　
　　林晓峰把手机举起来晃了一下。“凉水轻食记这个账号，这个月月销突破一百万了。”
　　
　　刘华转头看了林晓峰一眼，眉头微微动了一下。
　　
　　“一百万？”刘华问，“就那个短视频号带的？”
　　
　　林晓峰点了下头。“对，独立账号，专门跑枸杞粉和冻干粉这条线。跟凉水好物的主号分开运营，客群不重叠。”
　　
　　刘华的手指在膝盖上敲了两下。他看着林晓峰，又转头看了李铮一眼。
　　
　　“线上一百万，线下五十家门店月均八千二，加起来首月全渠道大概一百四十万出头。”刘华的语速快了半拍，“第二批五十家我推上去，线下这块翻一倍没问题。”
　　
　　李铮的手指在笔记本边缘按了一下。
　　
　　“第二批什么时候能铺？”
　　
　　“随时。”刘华的回答很干脆，“门店资源我早筛好了，合同模板现成的，货架位置都谈妥了。唯一的前提是供应量跟得上。”
　　
　　李铮把笔放下来，看着刘华。
　　
　　“首批五十家月供两万袋，第二批再加五十家，总量翻倍。”李铮说，“四万袋的月产能，得跟张海峰确认。”
　　
　　刘华点了下头。“我知道，产能是命脉。上次断过一回货，十七家门店投诉电话打到我区域经理那里，差点被商超罚违约金。”
　　
　　林晓峰在旁边接了一句。“张海峰那边第二条原浆线已经跑起来了，枸杞粉的产线是共用设备切换，切过去就能跑。月供四万袋问题不大，但得提前排产。”
　　
　　李铮拿起笔在笔记本上写了一行：第二批五十家，月供四万袋，张海峰确认排产。
　　
　　“第二批的事你先别急着推。”李铮把笔记本翻到新的一页，“让张海峰先把排产计划出出来，确认产能没有缺口再签合同。”
　　
　　刘华应了声。“明白，我等您消息。”
　　
　　李铮把报告重新拿起来翻了一遍，手指在最后一页那段手写备注上停了一下。
　　
　　“刘华，这十七家要求增货的门店，下个月给他们加多少？”
　　
　　“加百分之三十。”刘华想都没想，“不能加太多，万一第二个月数据回落就成库存了。百分之三十刚好够覆盖复购增量，不会压仓。”
　　
　　李铮点了下头。这个判断很稳。
　　
　　刘华从沙发上站起来，把公文包拎起来挂在手臂上。他整了一下衣领，抬脚要往门口走。
　　
　　走了两步他停下来，转过身。
　　
　　“李县长，有个事我多问一句。”
　　
　　李铮看着他。
　　
　　刘华的目光在李铮和林晓峰之间转了一下，手指在公文包把手上按了一按。
　　
　　“凉水好物除了枸杞系列，下一款产品是什么？”
　　
　　林晓峰抬起头，目光落在刘华脸上。
　　
　　刘华站在门口，语气很平常，像是随口一提。“我在想提前布局货架位置。”