第369章 八十三的含金量 (第1/2页)

李铮回到办公室没坐多久，周小军打来电话说刘华到了。
　　
　　“让他直接上来。”
　　
　　李铮把手机放下，翻开笔记本找到“线下渠道”那一页。上面只有几行字：华北五十家，首批试水，月供两万袋。
　　
　　这是两个月前定下来的方案。刘华亲自选了五十家动销能力强的门店铺货，约定首月看数据再决定下一步。
　　
　　门被敲了两下。
　　
　　刘华推门进来，手里拎着一个黑色公文包，后面跟着林晓峰。
　　
　　“李县长。”刘华在沙发上坐下来，公文包放在膝盖上打开，从里面抽出一份打印的报告递了过来。
　　
　　李铮接过去。A4纸三页，第一页是汇总数据，后面两页是分店明细。
　　
　　“我直接说结果。”刘华把公文包合上放到脚边，身子往前倾了一点，“五十家门店，首月动销率百分之八十三。”
　　
　　李铮的目光落在报告第一行那个数字上。
　　
　　林晓峰坐在旁边的椅子上，手里拿着手机，听到这个数字抬了下头。
　　
　　“单店月均销售额八千二百块。”刘华伸出一只手在茶几上按了一下，“我之前自己预估的是六千。”
　　
　　李铮把报告翻到第二页，上面是每家门店的具体销售数据。大部分门店的月销额集中在七千到九千之间，有三家超过了一万二。
　　
　　“百分之八十三是什么概念？”李铮问。
　　
　　刘华搓了一下手指。“同品类新品进场，首月动销率能过百分之六十就算合格。过百分之七十属于表现优秀。过八十的，我做了十二年快消，一只手数得过来。”
　　
　　林晓峰把手机收起来，插了一句。“那三家过万二的是什么情况？”
　　
　　刘华转头看了他一眼。“两家在省城核心商圈，一家在地级市的高端超市。这三家门店的客群消费力本来就强，枸杞粉的定价对他们来说不算贵。”
　　
　　李铮把报告翻到第三页。最下面有一段文字备注，手写的，字迹潦草。
　　
　　“这段是什么？”李铮指了一下。
　　
　　刘华往前凑了一点看了看。“哦，这个。”他把身子靠回去，“五十家门店里有十七家主动联系我们区域经理，要求下个月增加备货量。”
　　
　　李铮的手指在那段备注旁边停了一下。
　　
　　“十七家，原因是什么？”
　　
　　“理由都差不多。”刘华从口袋里掏出手机翻了两下，“我让区域经理问了。门店那边的反馈原话是复购的客人多，货架上经常断货，得补。”
　　
　　林晓峰的身子往前挪了半寸。“断货？首月就断货？”
　　
　　“不是全月断。”刘华摆了下手，“是月底那几天，备货量按三十天平均算的，但实际销售前半月慢、后半月快，因为第一波买的人回来复购了。”
　　
　　李铮把报告合上放在茶几上，手搁在扶手上。
　　
　　复购。
　　
　　这个词的分量比动销率还重。动销率高可能是因为陈列位置好、促销力度大，但复购高只有一个解释：产品本身过关。
　　
　　“复购率有数据吗？”李铮问。
　　
　　刘华点了下头。“会员系统能追踪到的部分，首月复购率百分之十九。”他顿了一下，“这个数字在养生品类里算高的。”
　　
　　

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