第760章 谈崩 (第2/2页)

卡特甚至没有等到第二轮讨价还价就主动提价了。
　　
　　这种急切，和他刚才拒绝分成模式时的果断一样。
　　
　　都指向同一个结论：华纳太想独家锁定《暮光之城》的版权了。
　　
　　而他们之所以这么想，是因为他们知道这部作品的衍生价值有多大。
　　
　　大到他们宁可主动加价五百万，也要用固定版权费封死后续所有的衍生品分成。
　　
　　想通这一点，周卿云从容起身，主动终止拉锯：
　　
　　“八千五百万的诚意，我收到了。”
　　
　　“但这个决定太重，不止关乎当下收益。”
　　
　　“更决定IP未来二十年的走向。”
　　
　　“我需要和团队商议，晚一些时候会给你答复。”
　　
　　卡特起身握手，力道稍弱。
　　
　　大概是因为意识到自己刚才拒绝了分成方案之后。
　　
　　主动提价五百万已经让他输掉了在谈判桌上最重要的武器……主动权。
　　
　　“周先生，华纳对这个IP的诚意，你应该能感受到。”
　　
　　“我们不是在收购一本书的版权，我们是在为一个系列电影的未来投资。”
　　
　　“周先生，希望你能看清华纳的优势。”
　　
　　他最后试图施压。
　　
　　“电视平台再强，也给不了全球院线的顶级资源。”
　　
　　华纳团队离场后，会议室瞬间清静下来。
　　
　　紧绷的空气终于得以舒缓。
　　
　　陈念薇站起来走到窗边，把窗帘拉开一些，让阳光照进来。
　　
　　窗外那棵悬铃木的新叶在午后的阳光下泛着淡金色的光泽。
　　
　　她转过身来靠在窗台上。
　　
　　“你刚才提出分成模式的时候，卡特的表情……”
　　
　　“他连一秒钟都没犹豫就拒绝了。”
　　
　　“在商业谈判中，拒绝得越快，说明他越不想让你碰这个话题。”
　　
　　“衍生品这块蛋糕，一定比我们想象的更大。”
　　
　　周卿云靠在椅背上，右手扶着自己的额头。
　　
　　“他拒绝得越快，越说明我踩到了他们的核心利益。”
　　
　　“但他最后主动提价五百万……说明他怕我坚持分成。”
　　
　　“他宁可多付钱也不愿意让我碰衍生品。这个信号已经够了。”
　　
　　陈平安听到两人的对话，微微蹙眉。
　　
　　带着老成持重的审慎提醒：
　　
　　“卿云，分成模式在当下影视圈毫无先例。”
　　
　　“出版社销量透明可查。”
　　
　　“但影视衍生品账目错综复杂，层层嵌套，极易暗藏猫腻。”
　　
　　“一旦对方动手脚，我们很难核查追责。”
　　
　　“稳妥起见，买断最省心。”
　　
　　“分成，是高风险、高回报的豪赌。”
　　
　　周卿云语气平静：
　　
　　“我知道有风险。”
　　
　　“但我更清楚，接受买断。”
　　
　　“那八千五百万就是我的全部上限。”
　　
　　“从此IP所有后续红利，和我再无半点关系。”
　　
　　“可一旦拿下分成，就是打开了一条永续收益的长线入口。”
　　
　　“哪怕前期少拿钱，后期的复利。”
　　
　　“会是无数个八千五百万。”
　　
　　“谈判场上最吃亏的，是连问都不敢问。”
　　
　　“我手握千万读者底盘、华纳八千万报价的底牌。”
　　
　　“早已拥有了博弈的资格。”
　　
　　“不问，答案一定是不。”
　　
　　“敢问，才有翻盘的可能。”