第761章 突生变故 (第1/2页)

看出了周卿云的笃定，陈平安并没有在这个话题上纠缠太久
　　
　　“那下午和HBO谈判，你打算怎么谈？”
　　
　　“亲自谈。”
　　
　　周卿云站起来，“听华纳的语气，我们和HBO接触的消息他们应该已经知道了，既然知道了，那我也没什么好藏着掖着的必要了。”。
　　
　　“上午这轮谈判让我看清了一件事：华纳的软肋在衍生品分成。”
　　
　　“他们不愿意给，但有人可能愿意。”
　　
　　“HBO的商业模式是订阅制。”
　　
　　“他们不靠票房回收成本，靠的是内容持续吸引订阅用户。”
　　
　　“如果分成模式可以让他们用更低的前期成本拿到这个IP。”
　　
　　“他们未必会像华纳一样直接拒绝。”
　　
　　“下午的重点，就是分成。”
　　
　　“哪怕前期拿到的固定版权费少一点，我也要试一试。”
　　
　　陈平安摘下老花镜，用衬衫下摆慢慢擦着镜片。
　　
　　他把眼镜重新架回鼻梁上，开口说了一句。
　　
　　“你有把握HBO会接受？”
　　
　　“没把握。但值得试。”
　　
　　“上午华纳的反应告诉我……衍生品的价值，可能比电影票房本身还要高。”
　　
　　“他们宁可多付我五百万，也不愿意让我碰分成。”
　　
　　“这说明什么？说明在他们内部的计算模型里。”
　　
　　“衍生品的预期收益可能是版权费的好几倍。”
　　
　　“如果他们愿意为一个‘不分衍生品’的承诺多付五百万。”
　　
　　“那衍生品本身……怕是要值很多个五百万。”
　　
　　下午的谈判依旧是在陈念薇的私宅内准时开始。
　　
　　罗森伯格还是那副沉稳从容的姿态。
　　
　　双方握手落座，开场的气氛比上午华纳那场要松弛一些。
　　
　　大概是双方都已经摸过了对方的底线。
　　
　　不需要再像初次见面那样互相试探。
　　
　　但松弛不等于让步……罗森伯格在价格上的咬合力度。
　　
　　丝毫不比卡特逊色。
　　
　　“周先生，一亿美元，四部曲打包。”
　　
　　“这是HBO能给出的最终报价。”
　　
　　“这个价格包含了全部电视剧和电影改编权。”
　　
　　“如果只拿电视剧，我们最多出到三千五百万。”
　　
　　“HBO不差钱，但HBO的钱每一分都要花在刀刃上。”
　　
　　“这个报价已经是我们评估模型的上限了。”
　　
　　他笃定的语气不似伪装。
　　
　　似乎是真的触碰到了个人审批天花板。
　　
　　但周卿云早已看透套路：
　　
　　资本家嘴里的“上限”，从来都是“没被逼到绝境前的心理底线”。
　　
　　上午华纳的“封顶价”，尚且能临时加价五百万。
　　
　　HBO的上限，未必不能打破。
　　
　　他沉默了几秒，然后开口了：
　　
　　“罗森伯格先生，如果我不要一亿美元的固定版权费呢？”
　　
　　罗森伯格的目光微微动了一下。
　　
　　“你说说看。”
　　
　　“固定版权费可以降到五千万，甚至三千万。”
　　
　　“但我需要换取衍生品、周边授权、联名开发、后续出版物的永久分成收益。”
　　
　　“华纳想要的是一次性买断，我想要的是长期合伙。”
　　
　　“我可以让利短期收益，来换取IP终身价值绑定。”
　　
　　罗森伯格没有马上回答。
　　
　　他瞳孔微敛，指尖轻叩桌面。
　　
　　瞬间进入高速思考状态。
　　
　　他没有立刻拒绝，也没有盲目赞同。
　　
　　只是深深看了周卿云一眼。
　　
　　语气带着几分玩味与认可：
　　
　　“周先生，你提的这个方案……分成模式，在华纳那边肯定是被拒绝了吧。”
　　
　　周卿云没有承认，也没有否认。
　　
　　罗森伯格也不需要他的确认……
　　
　　

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