第758章 拆分 (第2/2页)

“我从业十五年，跨国谈判无数。”
　　
　　“专程赴单一城市、只为对接一位作者，这是第三次。”
　　
　　“前两次，成就了两部传世经典。”
　　
　　“我相信，第三次，也不会例外。”
　　
　　傍晚，庐山村小院。
　　
　　夕阳碎金洒满庭院，枣叶随风轻晃，温柔闲适。
　　
　　厨房里炊烟袅袅，葱姜爆香的烟火气漫溢全院。
　　
　　冲淡了整日的商业紧绷。
　　
　　周卿云坐在石凳上，指尖翻着《收获》杂志。
　　
　　页面印着《人间烟火：商》的连载预告。
　　
　　松弛淡然，丝毫不像手握上亿谈判棋局的操盘手。
　　
　　齐又晴在厨房忙碌备菜，刀工均匀沉稳。
　　
　　节奏不疾不徐，烟火气十足。
　　
　　陈念薇俯身标注项目进度，红笔起落精准利落。
　　
　　条理清晰。
　　
　　陈平安推门而归，落座、饮茶、开口，一气呵成。
　　
　　不拖泥带水：
　　
　　“HBO终极报价，影视全包一亿美金。”
　　
　　“纯电视剧三千五百万，单部剧集六百万。”
　　
　　话音落下，院内依旧静谧，唯有晚风簌簌。
　　
　　周卿云合上书页。
　　
　　“华纳电影全包八千万。HBO影视全包一亿。”
　　
　　“拆分来看，HBO电视剧估值三千万。”
　　
　　“电影部分仅七千万，比华纳整整少一千万。”
　　
　　他抬眸，这个结果似乎和两家公司不同的经营模式有着千丝万缕的关系。
　　
　　“但如果拆分双卖……电视剧归HBO，电影归华纳。”
　　
　　“华纳八千万加HBO三千五百万，总价一亿一千五百万美元。”
　　
　　一句话落地，一旁的陈念薇眼底瞬间亮起亮色。
　　
　　但周卿云想了想又轻轻的摇了摇头。
　　
　　“但这套方案风险极高，本质是在走钢丝博弈。”
　　
　　“一旦失衡，两家都会心生芥蒂。”
　　
　　“华纳会觉得，我给高价却拿不到独家。”
　　
　　“HBO会觉得，我重金砸剧却错失全IP垄断。”
　　
　　“稍有不慎，两头空、全得罪。”
　　
　　陈平安闻言，也是赞许的点点头。
　　
　　“你的思路是对的。”
　　
　　“但具体怎么操作，怎么和两家公司谈，这里面还需要好好琢磨琢磨。”
　　
　　“我们需要精准拿捏两家的诉求差异。”
　　
　　“HBO要长线剧集口碑、留存用户，不在乎院线电影。”
　　
　　“华纳执念院线票房垄断，对长周期剧集毫无兴趣。”
　　
　　“二者赛道不冲突、利益不重叠，本质上是很适合拆分合作。”
　　
　　“我相信只要话术到位，让双方都觉得自己规避了风险、省下了成本。”
　　
　　“这盘棋就彻底活了。”
　　
　　晚风掠过枣树，光影斑驳。
　　
　　周卿云端起茶杯，一饮而尽，眼底笃定。
　　
　　“明天下午，分批接见两家。”
　　
　　“先见华纳，再晤HBO。”
　　
　　“分别告知双方，对手的诚意与报价远超预期。”
　　
　　“让他们在信息不透明的情况下主动抬价。”
　　
　　“我相信只要压力给够。价格还是可以谈的。”
　　
　　“让谈判人最焦虑的从来不是已知的高价，而是未知的上限。”
　　
　　“等两家各自加码、心态紧绷到临界点。”
　　
　　“我再抛出拆分方案。”
　　
　　“届时他们不会觉得我两头牟利。”
　　
　　“只会觉得这是唯一能稳赢、不亏的最优解。”
　　
　　陈平安闻言朗声一笑，眼底满是欣赏：
　　
　　“你们写书人的心一直都这么黑吗？”