第759章 分成模式 (第1/2页)

第二天上午十点，华纳的第二轮谈判准时开局。
　　
　　长桌对面的卡特。
　　
　　全然没了上次从容松弛的外企高管模样。
　　
　　他面前的合同草案被翻得边角起毛、层层褶皱。
　　
　　纸面布满密密麻麻的铅笔批注。
　　
　　多处反复擦拭留下浅灰痕迹。
　　
　　一眼就能看出……昨夜他在酒店房间通宵复盘。
　　
　　对着这份合同抠遍了每一个字眼。
　　
　　熬得身心俱疲。
　　
　　他的助理更是紧绷到极致，端坐一旁。
　　
　　两台计算器、一厚沓数据文件随时待命。
　　
　　俨然一台全自动数据检索机器。
　　
　　周卿云心里门儿清：
　　
　　昨天他密接HBO的消息，大概率已经传到华纳耳中。
　　
　　但有趣的是，双方都默契选择了闭口不提。
　　
　　只是卡特今天的急切，根本藏不住。
　　
　　寒暄能省则省，客套直接归零。
　　
　　握手落座的瞬间，他便火速切入正题。
　　
　　通宵预演了上百遍谈判剧本。
　　
　　只想快点落地结果、锁死版权，杜绝一切变数。
　　
　　“周先生，四部曲打包方案，我们连夜完成了二次复盘核算。”
　　
　　卡特语速偏快，字字带着压迫感。
　　
　　“八千万美元，已经是华纳近年版权采购的顶格天花板。”
　　
　　“我们穷尽风险、汇率、制作成本所有变量。”
　　
　　“把利润空间压到了极致。”
　　
　　“我清楚你手握优质IP，引来多方争抢是常态。”
　　
　　“但我必须坦诚：电视平台再有钱、再能烧钱，也只有订阅流水。”
　　
　　“华纳手握全球院线发行网络，这是无可替代的绝对壁垒。”
　　
　　他笃定满满，一副手握终极底牌的姿态。
　　
　　仿佛八千万买断，已是天大诚意。
　　
　　周卿云微微靠向椅背。
　　
　　指尖在桌面轻轻轻点，节奏舒缓沉稳。
　　
　　不急不躁。
　　
　　越是生死博弈、亿万战场，心态越是要松弛。
　　
　　对手火急火燎赶进度，他偏要慢下来。
　　
　　看清对方所有藏在台面下的私心。
　　
　　他没有接价格的话茬。
　　
　　反而问出一个看似无关、实则直击命门的问题：
　　
　　“卡特先生，谈正事之前，咱们不妨聊聊，华纳对《暮光之城》的收益预期。”
　　
　　“主要依托哪些收入来源？”
　　
　　卡特翻开面前的一份文件。
　　
　　用手指点着上面的几行数据。
　　
　　他的动作很专业，但对数据的解释明显有所保留。
　　
　　只挑了最笼统的几个维度来说：
　　
　　“票房肯定是最大的一块。”
　　
　　“根据我们内部的市场分析模型。”
　　
　　“四部曲的全球票房保守估计在八到十亿美元之间。”
　　
　　“此外还有家庭录像带的发行收入、电视转播权的授权收入……”
　　
　　“这些都属于传统的电影收入结构。”
　　
　　“当然还有一部分衍生品收入，比如原声带、海报、小说联名再版之类的。”
　　
　　“衍生品收入的占比大概有多少？”
　　
　　周卿云追问了一句。
　　
　　卡特的手指在文件上停了一下，然后把文件合上。
　　
　　这个动作本身就是一种回答……
　　
　　他不准备在这个问题上深入展开。
　　
　　“周先生，衍生品这块比较复杂。”
　　
　　“涉及到版权归属、分成比例、渠道授权。”
　　
　　“每一项都需要单独谈。”
　　
　　

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