第882章 谁砸星火招牌，我就砸谁饭碗！ (第1/2页)

锦城春熙路。
　　
　　顾屿推开星火科技线下体验店的玻璃门，空调的冷气扑面而来。
　　
　　店面三百多平，整体设计走的是科技简约风。
　　
　　白色主调，灰色点缀，展示台和货架全是定制的哑光金属材质。
　　
　　左侧墙面用整块LED屏做背景，循环播放着充电宝、数据线、双子星耳机的产品特写。
　　
　　右侧是智能家居体验区，搭了个1:1的客厅场景。
　　
　　云居的智能门锁、路由器、音箱、扫地机器人全套设备一应俱全。
　　
　　店面最深处，靠窗的位置摆了两台蜂鸟S1电动车。
　　
　　黑色和白色各一辆，车身打了光，在射灯下反着金属质感。
　　
　　李正国正站在扫地机器人旁边，蹲下身用手摸了摸机器顶部那层钢化玻璃面板。
　　
　　“这玩意儿放在这儿，看着还真像那么回事。”
　　
　　陈小平跟在他旁边，手里捧着一摞文件夹。
　　
　　“李总，这台是测试机，量产版的面板会换成磨砂的，更耐刮。”
　　
　　顾屿走过来，扫了一眼体验区的布局。
　　
　　“灯光太硬了。回头让设计师改成暖光，家居场景不能搞得跟手术室似的。”
　　
　　李正国站起来拍了拍手。
　　
　　“我倒觉得现在这样挺好，亮堂，产品看得清楚。”
　　
　　顾屿瞥了他一眼。
　　
　　“产品看得清楚是基本要求，但消费者来体验的时候，得让他觉得这东西摆在自己家里也合适。你用这种冷白光，他第一感觉是科技感够了，但生活气息全没了。”
　　
　　陈小平在旁边记了一笔，然后开口：
　　
　　“顾总说得对。我之前在美的做过调研,家电体验店如果灯光太冷,客户停留时间会缩短百分之三十以上。”
　　
　　李正国摆了摆手。
　　
　　“行行行，你们俩一唱一和,我听着。改就改。”
　　
　　顾屿走到收银台旁边，拉开抽屉看了看。里面摆着几台移动支付的扫码设备，还有几个平板电脑。
　　
　　“这些设备测试过没有？”
　　
　　陈小平跟过来。
　　
　　“测试过了。收银系统和后台库存管理全部打通，支持脉搏支付和微信支付宝双通道。顾客下单之后，后台自动同步库存数据，缺货会实时预警。”
　　
　　顾屿点了点头，把抽屉推回去。
　　
　　“结账时让店员做好引导，全店物料只准贴脉搏支付的码，结合云居的满减生态给点甜头。至于微信和支付宝，必须顾客主动要求，店员才能从抽屉底下拿出备用码。别给竞品白送哪怕一丁点线下流量。”
　　
　　“明白。”陈小平翻开文件夹，
　　
　　“目前咱们自营店已经拿下了五个城市的黄金位置。北京三里屯、上海南京东路、深圳华强北、杭州武林广场，还有锦城这边的春熙路。每个店面积都在三百平以上，租约全签了五年。”
　　
　　李正国听到这儿插了一句。
　　
　　“三里屯那个店租金多少？”
　　
　　“一年四百八十万。”
　　
　　李正国眉头微挑，手指在沙发扶手上敲了两下。
　　
　　“钱倒是不算多，但这还只是单店租金。算上装修、人工、水电和库存占用，五个核心商圈加起来，一年现金流消耗不是个小数目。你们搞这么重的资产模式，单店回本周期测算过没有？”
　　
　　顾屿靠在收银台边上，神色平静。
　　
　　“线下店本来就不是用来赚快钱的。”
　　
　　他顿了顿，视线扫过整个店面。
　　
　　“咱们现在产品线越铺越开。充电宝、数据线、耳机、电瓶车，再加上云居的智能家居。这些东西要是没有一个统一的展示平台，消费者根本感知不到品牌的完整性。”
　　
　　“而且有些产品，比如智能家居这一套，你在线上写得再天花乱坠，消费者看着也没概念。他得亲自走进门锁跟前，看着门锁怎么识别指纹，怎么跟手机联动。他得站在客厅里，对着音箱喊一声'你好云居'，看着灯光自动调节、窗帘自动拉上，才能真正理解什么叫全屋智能。”
　　
　　陈小平听到这儿，脸上露出点认同的神色。
　　
　　“线下体验店的转化率比纯电商高出将近四成。尤其是高单价产品，消费者不摸不看，根本不敢下单。”
　　
　　李正国沉默了几秒，然后开口：
　　
　　“那按你这么说，线下店还得继续开？”
　　
　　“当然。”顾屿站直身子，
　　
　　“自营店先把一线城市覆盖住，接下来二线城市全靠加盟。”
　　
　　“加盟？”李正国眉毛挑了一下，“你确定要走加盟模式？”
　　
　　

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