5.实现性格自我完善 (第2/2页)

这个故事告诉我们，只要保持一颗乐观的心态，即使遭受挫折或困难，追求的欲望依然会那么强烈，而进取的脚步始终不会停止。
　　
　　还记得油炸圈饼的故事吗？它也说明了乐观心态的重要意义。正是因为彼此的观念不同，所以乐观者看到的是一个油炸圈饼，而悲观者看到却是一个中心被挖空的大窟窿。
　　
　　这些故事告诉我们，无论处于哪种环境之中，时刻要保持一种乐观的心态。这一点对于销售新人来说尤为重要。因为销售工作的本性决定销售人员要经常面对拒绝和失败，如果没有一种乐观的心态，销售员尤其是销售新人，就难以承受巨大的压力。
　　
　　保持一颗乐观的心态，对销售工作取得成功有很大的帮助。例如，当推销员被客户拒绝之后，乐观的推销员会想，肯定是我工作不到位，明天再来；而悲观的推销员则会想，又被拒绝了，看来自己真不适合做销售，干脆改行算了。
　　
　　人生就是如此，乐观者在失败中看到了成功的机会，而悲观者则在失败中看到了失败。你是愿意做一名乐观者，还是愿意做一名悲观者？
　　
　　以上是销售新人在自我完善过程中必修的五个环节，除此之外，销售新人还要努力使自己变得谦虚、谨慎、稳重、礼貌……总之，从事销售工作的人员应具备一切积极向上的思想和观念，这是销售成功的必要保证。