第8章：当铺风波 (第2/2页)

钱掌柜张了张嘴，一个字也说不出来。
　　
　　他刚才说的那些话，什么“太轻了”“颜色太艳”“太完美”，全是压价的话术，根本不是真正的鉴定意见。他要是能说出具体的瑕疵，那才是见了鬼了。
　　
　　“客官，”他换了个策略，压低声音，一副推心置腹的样子，“您这东西，我没见过，真的没见过。您要是拿到别处去卖，人家可能连五两都不给。我是看这东西稀罕，想收来做个念想，才出这个价的。您要是觉得低，咱们再商量，您开个价？”
　　
　　张不言看着他。
　　
　　这个钱掌柜，精明，但不坏。至少他没有像那些黑心当铺一样，直接说“这是假货没收了”然后强抢。他只是在做生意，用他的方式压价。这反而让张不言对这个人的评价高了一分。
　　
　　“我不开价。”张不言把珠子收回布包，“你开。你觉得它值多少，你报个数。报得合适，我卖给你。报得不合适，我走人。就这么简单。”
　　
　　钱掌柜咬了咬嘴唇，眼珠转了转，伸出八根手指：“八两。”
　　
　　张不言转身就走。
　　
　　“十两！”钱掌柜在后面喊。
　　
　　张不言没停。
　　
　　“十二两！”
　　
　　脚步没停。
　　
　　“十五两！不能再多了！”
　　
　　张不言在门槛外面停住了。他转过身，看着钱掌柜，摇了摇头：“钱掌柜，你是开当铺的，这东西值多少钱，你比我清楚。你报这个价，是在侮辱我的东西，也是在侮辱你自己的眼光。”
　　
　　钱掌柜的脸色变了几变。
　　
　　他当然知道这东西值多少钱。如果真的如他所料是极品琉璃，而且是这种纯净度和颜色的极品琉璃，拿到府城甚至京城去卖，一颗就值几百两。他出十五两三颗，确实是黑心价。
　　
　　但做买卖就是这样，能压多低压多低，能省多少省多少。他没想到这个年轻人这么难缠。
　　
　　“客官，”钱掌柜咬了咬牙，“您说个价，您说多少就是多少，我不还价。”
　　
　　张不言看了他三秒钟，然后伸出两根手指。
　　
　　“二百两。三颗，不单卖。”
　　
　　钱掌柜的眼皮跳了一下。
　　
　　二百两。这个数字不高不低，刚好卡在他的心理价位上。如果拿到府城去，一颗珠子卖一百两不是问题，三颗就是三百两，刨去成本和风险，他能赚一百两左右。这个利润不算暴利，但也绝对不亏。
　　
　　但他还是想再压一压。
　　
　　“客官，二百两太多了，小店……”
　　
　　“你刚才说我说多少就是多少，不还价。”张不言打断了他，“现在又说太多。钱掌柜，你这嘴是租来的吗？说变就变？”
　　
　　钱掌柜被噎了一下，脸上的表情精彩极了。
　　
　　张不言没有再给他说话的机会，转身就走。
　　
　　“成交！”
　　
　　钱掌柜的声音从身后追过来，带着一种破釜沉舟的决绝。
　　
　　张不言的脚步停了。他没有立刻转身，而是站在原地，让钱掌柜的这句话在空气里晾了几秒钟。这是一种心理战术——你答应得太快，对方会觉得还有压价的空间；你让他等一等，他反而会觉得自己占了便宜。
　　
　　等他转过身的时候，钱掌柜已经喘着气跑出来了，手里捧着一个青布钱袋，脸上的表情既有肉疼也有兴奋。
　　
　　“客官，二百两，三颗，说好了啊，不能反悔。”
　　
　　张不言接过钱袋，打开看了一眼。里面是白花花的银子，有整锭的，有碎银子，还有几颗小银豆。他不懂银子成色，但赵大虎说过，通宝当铺的钱掌柜给的是公道价，成色应该没问题。
　　
　　他把玻璃珠从布包里取出来，三颗一起放在钱掌柜的手心里。
　　
　　钱掌柜捧着那三颗珠子，像捧着三个刚出生的婴儿，小心翼翼的，连呼吸都放轻了。他翻来覆去地看了好几遍，每一颗都对着光照了又照，确认没有瑕疵之后，才长长地吐出一口气。
　　
　　“客官，”他抬起头，眼神里多了一种说不清的东西，“我老钱在当铺行当干了三十年，什么好东西没见过。但您这东西，我是真没见过。您能不能告诉我，这到底是什么？”
　　
　　张不言把银子收好，布包重新挎在肩上，看着钱掌柜，嘴角微微上扬。
　　
　　“你猜。”
　　
　　钱掌柜愣了一下，然后笑了。那笑容里没有刚才的虚伪和算计，是一种发自内心的、遇到有趣之人的笑。
　　
　　“客官是个妙人。”他拱了拱手，“以后若还有什么好东西，尽管拿来，老钱一定给您公道价。”
　　
　　张不言点了点头，转身走出了当铺。
　　
　　阳光猛地涌过来，晃得他眯了眯眼。赵大虎和三个汉子蹲在当铺对面的墙根下，见他出来，齐刷刷地站起来，满脸都是紧张。
　　
　　“先生，怎么样？”赵大虎凑上来，压低声音问。
　　
　　张不言没有回答，只是把布包打开一角，让他看了一眼里面的银子。
　　
　　赵大虎的眼睛瞬间瞪得比铜铃还大，嘴巴张成了O型，那道刀疤都跟着扭曲了。他想说什么，但嘴唇哆嗦了半天，一个字也没说出来。
　　
　　刘石头、王铁柱和孙老六也凑过来看了一眼，三个人同时倒吸一口凉气，然后像是被烫了一样赶紧别过脸去，四处张望，生怕有人注意到他们。
　　
　　“先……先生，”赵大虎终于找回了自己的声音，低得几乎听不见，“这……这有多少？”
　　
　　“二百两。”
　　
　　赵大虎的腿一软，差点没站住。
　　
　　二百两。他在边军当什长的时候，一年的饷银加上各种补贴，也就二十两出头。二百两，够他挣十年的。
　　
　　而这只是三颗“珠子”的价钱。
　　
　　他看向张不言的目光，从敬畏变成了崇拜，从崇拜变成了狂热。这个年轻人，不，这个神使，真的能带着他们活下去——不是苟延残喘地活着，而是好好地、体面地、像个人一样地活着。
　　
　　“走。”张不言把布包系好，拍了拍，“去买粮食。”
　　
　　“买粮食？”赵大虎回过神来，“先生，咱们去哪个粮铺？”
　　
　　“哪个粮铺？当然是最大的那个。”张不言迈步往前走，走了两步又停下来，侧头看着赵大虎，“你刚才说，青石县最大的粮商是谁来着？”
　　
　　“孙家。”赵大虎的脸色微微变了一下，“城东孙家，青石县最大的粮商，也放高利贷，也开当铺，也收地租。咱们刚才看到的那个卖丫头的，就是孙家的二管家。”
　　
　　张不言的嘴角微微动了一下。
　　
　　“那就去孙家的粮铺。”
　　
　　赵大虎张了张嘴，想说点什么，但看到张不言的表情，又把话咽了回去。他不知道这位“神使”为什么要去孙家的粮铺买粮食，但他知道，这位神使做的事，一定有他的道理。
　　
　　五个人穿过巷子，走上主街，朝城东的方向走去。
　　
　　张不言走在最前面，背挺得很直，脚步很稳。他的布包里装着将近二百两银子，这个重量压在他的肩上，却让他觉得前所未有的踏实。
　　
　　他想起那两个被卖掉的小女孩，想起她们被拽走时的哭声，想起老汉颤抖的手指攥着那一两二钱银子的样子。
　　
　　一两二钱。两个活生生的人，不值三颗玻璃珠的零头。
　　
　　张不言的目光沉了沉，加快了脚步。