第240章 便宜有便宜的代价 (第2/2页)

刘娅接过话：“荧光粉更明显，他这台我们跑了三十六个小时的加速老化，亮度已经掉了不少，色偏也出来了；这种粉便宜是便宜，寿命撑不住。”
　　
　　“具体掉多少？”
　　
　　“折成正常使用，一年左右画面就会开始发黄。”刘娅把测试曲线摊在桌上，“我们的标准是五年内衰减控制在百分之十以内，他这个数据，一年就到了。”
　　
　　孙妙书这时候插进来：“老板，我把他的驱动板和解码模块拆了看，用的是外面通用方案，没自己改；散热片薄了将近一半，风道也没做。”
　　
　　“意思是会热死机？”
　　
　　“不会立刻，夏天连续开六个小时以上，板子那边温度会上去，长期这么用，电容先扛不住！所以他选择在冬天卖！”
　　
　　刘娅继续说到：“关键是良率！他这条线是从录像机线改的；这种电视，新手上线头半年良率能到五成就算不错。”
　　
　　刘阳一拍桌子：“对！这就是关键！我们现在良率八成多，还是折腾了一年才爬上来的；他五成，等于每卖一台，成本里要摊一台废品。”
　　
　　林颖听完，拿起李佳那张表，一项一项往下看：特殊玻璃、荧光粉、驱动板、解码模块、结构件、包装、运输、人工、模具摊销、良率损耗。
　　
　　林颖最后得出结论：“他这个价格，出不来。”
　　
　　会议室里没人说话，都等着下句。
　　
　　“我们第二代把成本压到一万二不到，除了供应商给我们的价是别人拿不到的；还有良率和我们自己改的驱动方案和系统。”
　　
　　林颖指着那台新兴视的样机：“这些东西他一样都不占；他的材料成本，算下来在两万三上下，再加模具摊销和良率损耗，出厂就要两万六七；渠道要抽一成半，售后还得留钱；两万八千八卖出去,他每台都在亏。”
　　
　　刘阳不解，居然还有老板不是奔着发财去的：“那他疯了？”
　　
　　“他不疯，他有他的算盘；他做代工做了这么多年，手里有厂、有工人、有现金；他想的是先用低价把渠道抢下来，等份额起来了，量上去了，成本自然会降。”
　　
　　李佳听明白了：“他是拿亏损换时间。”
　　
　　陈国栋皱着眉：“林小姐，那我们怎么办？跟着降？”
　　
　　“不降，我们的成本是压出来的，不是靠嘴喊的；跟着降到两万八，我们一台赚不到两千，明年的研发钱从哪里出？”
　　
　　“可渠道那边压力很大。”
　　
　　“压力我知道。”林颖看向徐建兰那个空位置，“徐经理呢？”
　　
　　“在广州，晚上回来。”
　　
　　“让她回来立刻找我；渠道要的不是便宜，是能不能卖得出去、卖出去之后会不会天天有人来退货；我们要做的事很简单：把两台机器摆在一起，让客户自己看。”
　　
　　刘娅清楚林颖不是被动等待的人：“做对比测试？”
　　
　　“做，老化数据、色偏数据、温升数据，全部按标准流程跑，第三方能复现的那种。不要写他牌子的名字，也不要在报纸上骂人；稳住当下渠道就好，半年之后，他卖出去的那批机器会自己开口说话。”
　　
　　林颖想起人事这方面的问题，就和刘阳说：“去叫一下人事何总过来；”
　　
　　刘阳立马出去找人，十分钟后何芳琴和刘阳都来到了办公室。
　　
　　林颖看见人就直接说“何总，新兴视那边肯定会来挖我们的人；技术骨干这边，你把奖金和职级的事提前落实，别等人被挖走了才谈。”
　　
　　何芳琴一点都不慌：“已经在做了；上周新兴视就有人私下找过车间的两个班组长；他们前脚谈了后脚人家就和我们说了。”
　　
　　“怎么说的？”
　　
　　何芳琴笑着说：“他们都觉得新兴视卖的这么便宜，过去也是跟着喝西北风，还要收烂摊子。”
　　
　　散会后，林颖回到办公室，她心里清楚竞争者要来是早晚的事，只是没想到这么快。