第42章 请君入局 (第2/2页)
声音依旧平静。
“钱掌柜。“
“我再问你一个问题。“
“这四家商号借银之后，所有扩大经营的决定，你们永安钱庄，是不是都参与过？“
钱掌柜没有立即回答。
周知府沉声开口。
“钱掌柜。“
“回答。“
片刻后。
钱掌柜缓缓说道：
“参与过。“
“可那只是建议。“
“最终决定的人，还是他们。“
“很好。“
沈知微轻轻点头。
她缓缓向前走了一步，目光扫过堂内众人。
“诸位。“
“若钱庄只是借银。“
“商户经营失败，自当由商户承担后果。“
“这叫公平。“
“可若钱庄既借银，又参与经营，还决定货源、销路，甚至鼓励不断扩张。“
她停顿片刻。
声音不大。
却清晰传入每一个人的耳中。
“那它便不再只是债主。“
“而是经营的一部分。“
“既然参与经营。“
“便不能只享受收益。“
“却把所有风险，都留给商户承担。“
堂内。
鸦雀无声。
钱掌柜静静望着沈知微，忽然笑了。
钱掌柜看着沈知微，忽然笑了。
“沈姑娘这番话，说得倒是漂亮。“
“只是公堂之上，讲的是契约，不是猜测。“
他拿起桌上的契书。
“钱庄借银。“
“商户经营。“
“如今经营失败，无法偿还。“
“依照契约追讨债务，有何不妥？“
“若人人都以经营失败为由，不肯还债。“
“天下钱庄，岂不是都要关门？“
堂外不少人听到这里，微微点头。
借银还钱，本就是天经地义。
沈知微没有急着反驳。
她看着钱掌柜，缓缓说道：
“钱掌柜说得没错。“
“借银应还。“
“钱庄也有收回本金与利息的权利。“
这句话，让钱掌柜微微一怔。
他没有想到，沈知微竟然会主动承认这一点。
沈知微继续说道：
“我想问的，是另外一件事。“
她拿起其中一份契书。
“钱掌柜。“
“一家钱庄放贷之前，最重要的是什么？“
钱掌柜说道：
“自然是判断借款人的偿还能力。“
沈知微点头。
“没错。“
“因为钱庄借出去的是银子。“
“承担的，是借款无法偿还的风险。“
“所以，钱庄需要判断商户能不能经营下去。“
她抬起头。
“可永安钱庄做的，似乎不只是判断。“
钱掌柜眉头微动。
“沈姑娘此言何意？“
沈知微看向堂上的众人。
“这四家商号借银之后。“
“永安钱庄是否推荐过供应商？“
“是否介绍过买家？“
“是否建议过扩大经营规模？“
钱掌柜沉默片刻。
“有。“
“但那只是帮助商户。“
“不是控制。“
沈知微点头。
“帮助商户，没有错。“
“介绍生意，也没有错。“
“错的是——“
她停顿了一下。
“当一个债主开始参与决定债务人的经营方向时。“
“风险的来源，就已经发生变化。“
堂内安静下来。
钱掌柜看着她。
“沈姑娘。“
“商户最终做决定的人，是他们自己。“
“没有人逼他们扩大。“
沈知微点头。
“所以我从未说过，他们没有责任。“
“做生意，本来就有风险。“
“判断错误，也需要承担后果。“
她转身看向四位掌柜。
“可是，如果一个人相信了债主提供的信息。“
“按照债主推荐的渠道进货。“
“按照债主建议的方向扩大经营。“
“最后出现问题时。“
“债主却完全置身事外，说这一切只是商户自己的选择。“
她重新看向钱掌柜。
“钱掌柜觉得，这公平吗？“
钱掌柜脸色微沉。
“沈姑娘。“
“你是在把商业合作，解释成恶意操控。“
沈知微摇头。
“不。“
“我只是想说明一件事。“
她拿起契书。
“钱庄可以选择只做借贷。“
“那便按照契约，承担债权人的责任。“
“钱庄也可以选择参与商户经营。“
“提供渠道。“
“影响决策。“
“那就不能在风险出现时，完全否认自己的影响。“
钱掌柜沉默。
沈知微继续说道：
“钱掌柜。“
“你一直说自己只是借银。“
“可是这四家商号遇到的问题。“
“真的只是他们经营失败吗？“
“还是因为他们经营的每一步，都有人提前替他们规划好了方向？“