第46章 价格战还是打时差 (第2/2页)

他吃完之后站起来把外套从椅背上拿下来搭在胳膊上，走到门口的时候苟发财抬头问了一句："明天早上几点？"
　　
　　"老时间。"
　　
　　第二天很快就到了，长青县的天空灰蒙蒙的，气温又降了几度，街面上的行人都缩着脖子走路。
　　
　　强建集团总部大楼门口的旗杆换了新的旗面，但风太大，旗面被扯得猎猎作响，缠在杆顶的铁环上打了一个死结。
　　
　　张启龙坐在办公室里，面前的茶几上摆着一份刚送来的月度财务简报。
　　
　　报表上的数字在这一页的末端沉到了一个他很久没见过的位置。
　　
　　他看了两遍，然后把报表合上放在茶几一角，没有翻到第二页，也没有喊任何人来问话。
　　
　　门外传来田立坤的脚步声，快走到门口的时候微微停了一下，像是在犹豫要不要敲，最后敲了两下还是推门进来了。
　　
　　田立坤今天没穿他那件黑色长款大衣，换了一件深灰色的短夹克，看起来比平时显得旧了一些，袖口的线头已经抽丝了。
　　
　　他坐在张启龙对面，开口说了一句，声音比平时低了一些：“张总，上个月的建材板块亏了。”
　　
　　“总数大概在两百多万左右，主要是价格战造成的毛利倒挂和退单损耗。”
　　
　　张启龙沉默了一会儿：“亏了多少？”
　　
　　“两百三十万左右。”
　　
　　“陈建国那批应收款已经计提了坏账，税务那边的缓缴申请也被驳回了。”
　　
　　“现在资金缺口大概在八百万左右，如果下个月还是这个速度，过年之前可能撑不住。”
　　
　　“工程款还在继续往外付，外面的回款却进不来，两边一挤，中间就空了。”
　　
　　张启龙伸出手指轻轻拨了一下茶几上的报表。
　　
　　“那三块地的钱，批下来了没有？”
　　
　　“园区那边已经全部走完了流程，三千一百万上周五全部到账。”
　　
　　“我们拿到的补偿金是三百多万，按照约定的期限正常支付，没有拖欠的情况。”
　　
　　“三百多万。”张启龙的手指停在报表的边角上，“三百多万，能撑多久？”
　　
　　“如果维持现有的开支水平，最多撑一个半月。”
　　
　　田立坤说这话的时候也没有去看张启龙的表情，低着头看着茶几的桌面，像是怕看到什么不该看到的表情。
　　
　　办公室里安静了一会儿，暖气片发出细微的咔嗒声。
　　
　　张启龙站起来走到窗边，背对着田立坤站了几秒之后说了一句话：“你的意思是，我们现在除了收缩之外已经没有别的选择了？”
　　
　　“如果继续跟陈年打价格战，亏损的速度只会更快。”
　　
　　“他不是在跟我们打价格，他是在跟我们打时间差。”
　　
　　“我们在消耗现金，他在积累底子。”
　　
　　“时间越久，差距越大。”
　　
　　“现在的问题是我们手里的现金储备已经不够支撑一轮新的攻势了。”
　　
　　“他的建材市场已经稳定运营了将近两个月，商户的续约率目前是百分之百。”
　　
　　“洗煤厂那边他的施工进度正常推进，甚至比预期还要快一些。”
　　
　　“物流线覆盖了县城以及周边三个乡镇，上个月配送的订单量已经超过了强建物流往期同月的数据。”
　　
　　张启龙转身从窗边走回办公桌前，拉开抽屉拿出一盒烟，抽出一根点上。他吸了一口，烟雾在他面前缓慢地散开：“你把能缩的线全部缩回来。”
　　
　　“外面的那两个项目，能收的收，不能收的就先放一放。”
　　
　　“所有资金全部调到长青县本地，把现有的几个大客户稳住。”
　　
　　“那商户那边呢？”
　　
　　“商户那边，”张启龙夹着烟的手停了一下，“能争取的争取一下，争取不来的就算了。”
　　
　　“把精力放在那几个跟我们合作了十年以上的老客户身上。”
　　
　　田立坤站起来的时候说了一句：“张总，如果我们现在把价格拉回到市场水平，商户那边至少能挽回一部分信誉。”
　　
　　张启龙没有立刻回答。
　　
　　他的身体靠在椅背上，头微微仰着，视线从窗外的天空移到办公桌角那盆快枯死的绿植上，停在那里没有移开。
　　
　　过了一会儿他才开口：“你看着办吧。先把亏损的线停下来，其他的后面再说。”