现款破局 (第2/2页)

林晓想了想，点点头：“记得，挺沉稳的一个姑娘。做零售确实需要细心的人，管库存、管账务都用得上。”
　　
　　两人又讨论了半个多小时，最终敲定了三个人选：
　　
　　陈莎莎，计算机专业，负责线上运营+门店轮岗，侧重数字化和官网维护；
　　
　　苏曼，市场营销专业，负责活动策划+门店轮岗，侧重零售营销和渠道联动；
　　
　　江语桐，会计学专业，负责门店账务+库存管理+轮岗，侧重运营数据和成本管控。
　　
　　三个女生，三个专业，各有所长，刚好互补。
　　
　　“就她们三个了。”丁丽丽拍板，“回去跟肖总说一声，没问题的话，下周就发offer，五月初入职。”
　　
　　林晓点点头，把三份简历收好。看着名单上三个名字，她心里也有点期待。这三个姑娘各有本事，等培养出来，零售团队就更稳了。
　　
　　另一边，肖克已经踏上了去星城的火车。
　　
　　绿皮火车哐当哐当地行驶在轨道上，窗外的田野和村落向后倒退。肖克坐在靠窗的位置，手里翻着颜落落整理的高端女鞋市场报告，时不时在笔记本上记两笔。
　　
　　报告里写得很清楚：2005年国内女鞋市场规模突破三百亿，年增速超过15%；中高端女鞋占比逐年提升，消费者越来越看重品牌和设计；一线城市商场里，一双真皮高跟鞋售价普遍在三百到八百之间，毛利率能到60%以上，远比工装鞋利润高。
　　
　　可门槛也高。研发设计、供应链、品牌营销、渠道铺设，每一样都要砸钱。张白鸽两年前就布局工厂，说明她早就看准了这个市场。
　　
　　“倒是个有眼光的女人。”肖克低声自语。
　　
　　火车抵达星城的时候，已是傍晚。
　　
　　李长江开车来接的站，一路没多说什么，直接把车开到了湘江边的一家会所。不是以前那种鱼龙混杂的娱乐会所，是个闹中取静的茶会所，古色古香的，门口种着竹子，看着很清雅。
　　
　　“白鸽总在里面等你。”李长江停下车，“我就不进去了，你们聊。”
　　
　　肖克点点头，推开车门。
　　
　　四月的星城，晚风带着湘江的湿气。他沿着青石板路往里走，穿过一道月亮门，看见张白鸽坐在庭院的茶桌旁。
　　
　　她穿了件黑色的真丝衬衫，头发松松挽着，比上次见面瘦了点，眉眼间带着点疲惫，可坐姿依旧挺拔，指尖夹着支细长的女士烟，烟雾在暮色里缓缓散开。
　　
　　听见脚步声，她抬眼看来，嘴角勾起一抹淡笑：“来了？坐。”
　　
　　肖克走过去坐下，茶桌上摆着一套紫砂茶具，茶汤刚好沏好。张白鸽给他倒了杯茶：“尝尝，君山银针，今年的新茶。”
　　
　　肖克端起茶杯，轻抿一口。茶汤鲜爽，回甘绵长，是好茶。
　　
　　“张总找我，不只是请我喝茶吧。”他放下茶杯，开门见山。
　　
　　张白鸽笑了笑，把烟掐灭在烟灰缸里。暮色落在她脸上，柔化了平日的凌厉，多了点烟火气。
　　
　　“急什么。”她慢悠悠地说，“好久没见了，先聊聊近况。听说你批发部搞现款现货，硬扛着掉了三成订单，也不肯松口？”
　　
　　肖克挑眉：“您消息倒是灵通。”
　　
　　“云市鞋业圈子就那么大，这点事传得快。”张白鸽看着他，眼里带着点欣赏，“一般人做批发，都恨不得把账期放得长长的冲业绩，你倒好，反着来。就不怕客户都跑光了？”
　　
　　“跑了也比坏账强。”肖克语气平静，“云克底子薄，扛不住三角债。慢就慢点，稳当最重要。”
　　
　　“稳当。”张白鸽重复了一遍这两个字，笑了，“我果然没看错你。这年头，年轻人都想着赚快钱，能沉下心做实业、求稳的，太少了。”
　　
　　她顿了顿，终于切入正题：“李长江应该跟你说了，我这边灰产出了点事。不是什么大事，就是罚了点钱，彻底砍掉而已。本来早几年就想转正规生意，一直没下决心，这次刚好推了我一把。”
　　
　　“张总眼光长远，转型是好事。”
　　
　　“光有眼光没用，得有人一起做。”张白鸽看着他，语气认真，“我有两个盘子，想拉你入伙。一个是酒吧，湘江边上的场子，以前是会所的一部分，现在改清吧了，地段好，装修现成的，经营团队我有，不用你管。你投点钱，占20%的股份，年底分红就行。”
　　
　　肖克没接话，等着她继续说。
　　
　　“第二个，是鞋厂。”张白鸽果然抛出了第二个筹码，“两年前盘的，意大利进口生产线，挖了两个广东的设计师，一直在做高端女鞋的研发和代加工，给国外牌子做过代工，工艺没问题。本来想等时机成熟了，用云克的牌子做内销，所以当初商标权我才攥得紧。现在我想正式启动这个项目，工厂、研发、生产我来，渠道、品牌、销售你来，用云克的牌子做，利润五五分。”
　　
　　她说得轻描淡写，可每一个字都砸在肖克的心上。
　　
　　用云克的牌子做高端女鞋，张白鸽出工厂出研发，他出渠道出运营，利润五五分。这条件，不可谓不优厚。相当于张白鸽把现成的生产研发体系送上门，借云克的渠道落地，他不用投工厂的钱，就能切入高端女鞋市场。
　　
　　可天下没有免费的午餐。
　　
　　“张总，”肖克抬眼看向她，“条件这么好，为什么找我？星城做女鞋的品牌不少，比云克有渠道的多的是。”
　　
　　张白鸽笑了，拿起茶壶给他续茶：“因为你稳，也因为云克干净。我以前的生意，说出去不好听，跟我合作的人，大多是冲我的资源来的，没几个真懂实业。你不一样，白手起家，一步一个脚印做起来的，懂产品，懂渠道，更懂底线。跟你合作，我放心。”
　　
　　她顿了顿，补充道：“而且，云克现在有文旅渠道、零售门店、批发网络，刚好能承接女鞋的销售。景区、商场、批发，三条路一起走，比新牌子从零开始快得多。”
　　
　　肖克沉默着，手指轻轻摩挲着茶杯边缘。
　　
　　他在算这笔账。
　　
　　酒吧项目，投资不多，占股分红，不参与经营，相当于躺着赚钱，但娱乐行业水太深，容易沾是非。
　　
　　女鞋项目，不用投重资产，借张白鸽的工厂切入高端市场，能快速补全产品线，提升品牌档次；但张白鸽的背景复杂，工厂以前的代加工生意干不干净、有没有历史遗留问题，都是未知数。
　　
　　“张总，”肖克缓缓开口，“酒吧项目，我可以投，但有两个条件。第一，我只投钱，不参与任何经营管理，也不负责任何场外事务；第二，账目必须透明，每月给我财务报表，分红按季度结。要是做不到，那就免谈。”
　　
　　张白鸽眼里闪过一丝笑意：“可以。就按你说的来。”
　　
　　“至于女鞋项目，”肖克看着她的眼睛，“我要先看工厂，看研发团队，看产品样品。确认没问题了，再谈合作细节。而且品牌必须用云克的子品牌，独立运营，不能跟我现有的文旅鞋线混在一起。权责要分明，生产端出问题你负责，渠道端出问题我负责。”
　　
　　“没问题。”张白鸽答应得很爽快，“明天我带你去工厂看。样品早就做出来了，几十款高跟鞋，你可以慢慢看。”
　　
　　两人又聊了些细节，比如酒吧的投资金额、女鞋子品牌的命名、渠道铺设的节奏。一直聊到夜色渐深，湘江上的游船灯光都亮了起来。
　　
　　肖克起身告辞的时候，张白鸽送他到月亮门口。
　　
　　晚风拂起她的发丝，她看着肖克的背影，忽然开口：“肖克，你是不是觉得，我找你合作，就是想利用你洗白？”
　　
　　肖克脚步一顿，转过身。
　　
　　夜色里，张白鸽的神情看不太真切，语气却比刚才坦诚了些：“我不否认有这层考虑。但更多的，是我觉得你这人靠谱。我做了十几年生意，见过太多人，有钱就飘，得势就狂。你不一样，稳得住，有底线。”
　　
　　她笑了笑，带着点自嘲：“说出来你可能不信，我这半辈子，大多时候都在跟人勾心斗角。灰产那摊子事，看着风光，实则天天提着心过日子。现在想做点干净生意，找个靠谱的合伙人，不容易。”
　　
　　这是肖克第一次从她嘴里听到类似示弱的话。印象里的张白鸽，永远强势、永远运筹帷幄，永远把底牌攥得紧紧的。
　　
　　他没接话，只是微微点头：“张总放心，合作的事，我既然答应了，就会按规矩来。”
　　
　　“嗯。”张白鸽点点头，“回去早点休息，明天上午我让李长江接你去工厂。”
　　
　　肖克转身走出茶会所，李长江的车已经等在门口了。坐上车，他回头看了一眼，月亮门里的身影还站在那里，像一株独立的黑牡丹，骄傲又寂寞。
　　
　　他收回目光，靠在椅背上，心里五味杂陈。
　　
　　张白鸽这个人，狠是真狠，深也是真深。可刚才那番话，有几分真几分假，他拿不准。但他清楚，不管是酒吧还是女鞋厂，都是与虎谋皮的生意。
　　
　　好处要拿，风险也要防。
　　
　　车子驶过江畔，晚风从车窗吹进来，带着江水的湿气。肖克闭上眼睛，开始盘算明天看工厂的重点。
　　
　　他得看看，张白鸽的这步棋，到底藏着多少后手。