第131章 (第2/2页)

“延到六个月。上海市场是远航的重中之重，投入多少钱都值。”
　　
　　“好。”
　　
　　另一边，上海的超市巨头，联华超市，主动找上门来。
　　
　　采购部经理姓吴，叫吴建国，四十多岁，戴着一副金丝眼镜，看起来很精明。
　　
　　“刘总，远航的有机鱼在上海很火。联华想引进远航的产品，进我们的超市卖。”
　　
　　刘永强心里很高兴，但脸上不动声色。
　　
　　“吴经理，远航的产品进联华，需要什么条件？”
　　
　　“第一，质量要稳定。超市最怕产品质量出问题，一出问题，消费者投诉，超市背锅。”
　　
　　“远航的产品质量很稳定。有机鱼有德国认证，普通鱼有国家认证。这个你放心。”
　　
　　“第二，供应要稳定。不能今天有货，明天没货。超市的货架不能空。”
　　
　　“远航有六千多亩基地，年产量七千万斤。供应没问题。”
　　
　　“第三，价格要有竞争力。超市的利润薄，远航的价格不能太高。”
　　
　　“吴经理，远航的有机鱼，品质是最好的。价格已经很低了。再低，就亏本了。”
　　
　　吴建国想了想。
　　
　　“那普通鱼呢？普通鱼的价格能不能低一点？”
　　
　　“普通鱼的价格，可以比市场价低百分之五。但有一个条件。”
　　
　　“什么条件？”
　　
　　“联华要在每个门店，给远航最好的位置。”
　　
　　吴建国笑了。
　　
　　“刘总，你是做生意的。最好的位置，要最好的产品。远航的产品够不够好？”
　　
　　“够。”
　　
　　“那行。每个门店，生鲜区最好的位置，给远航。”
　　
　　双方签了合同。
　　
　　远航的有机鱼和普通鱼，进入了联华超市在上海的五十家门店。
　　
　　合同签完，刘永强给陈屿打电话。
　　
　　“陈老板，远航进联华了。”
　　
　　“好。联华是上海最大的超市，进了联华，远航在上海就站稳了。”
　　
　　“还有一件事，联华要求远航的产品要有包装，散装的鱼，超市不好卖。”
　　
　　“包装？什么包装？”
　　
　　“塑料袋包装，上面印着远航的商标、产品说明、生产日期、保质期。”
　　
　　“这个简单。让陈芳设计一个包装。加工厂那边，加上一条包装线。”
　　
　　“好。”
　　
　　陈芳接到任务，花了三天时间，设计了一款包装。
　　
　　塑料袋是透明的，上面印着远航的蓝色商标，还有一行大字：远航有机鱼，健康好生活。
　　
　　包装背面印着产品说明：本产品产自远航水产有机鱼基地。
　　
　　全程有机养殖，德国BCS认证，不含任何化肥、农药、激素。
　　
　　陈屿看了设计，很满意。
　　
　　“陈芳，这个设计不错。让加工厂生产一百万个袋子。”
　　
　　“一百万个？哥，是不是太多了？”
　　
　　“不多。远航的产品进了联华，以后还要进其他超市，一百万个袋子，半年就用完了。”
　　
　　十月份，远航的有机鱼和普通鱼，正式在联华超市的五十家门店上架。
　　
　　上架第一天，刘永强去了一家联华门店，看销售情况。
　　
　　生鲜区最好的位置，摆着远航的产品。
　　
　　有机鱼一斤六十八块，普通鱼一斤十二块。
　　
　　一个中年妇女走到摊位前，看了看价格，皱了皱眉。