第127章 (第1/2页)

“降价是他们的老套路。远航不跟。”
　　
　　“不跟的话，经销商会流失。”
　　
　　“不会。远航的产品质量比粤海的好。
　　
　　经销商的客户不是傻瓜，他们知道好坏。
　　
　　贵百分之十，但质量好百分之二十，这个账他们算得过来。”
　　
　　刘永强想了想。
　　
　　“你说得对。那我就坚持不降价。”
　　
　　“对。坚持。”
　　
　　与此同时，浙江市场的开拓也在进行。
　　
　　陈海负责浙江市场。
　　
　　他在杭州租了办公室、仓库，招了业务员，开始跑客户。
　　
　　杭州的水产市场比南京小一些，但竞争同样激烈。
　　
　　浙江本地的恒通水产已经在杭州有了根基，远航进去等于虎口夺食。
　　
　　但陈海不怕。
　　
　　他带着陈芳和小张，一家一家地跑客户。
　　
　　陈芳怀孕七个多月了，肚子很大，行动不便。
　　
　　但她坚持要去杭州。
　　
　　“小海，浙江市场我熟悉。
　　
　　我以前做技术的时候，跟浙江的很多水产企业打过交道。我去帮你，能省很多时间。”
　　
　　“你怀孕了，不能到处跑。”
　　
　　“没事。才七个月，离生还早呢。”
　　
　　陈海拗不过她，只好让她去。
　　
　　到了杭州，陈芳带着小张，一天跑了五家客户。
　　
　　回到家，她累得躺在床上起不来。
　　
　　“陈芳，你这是干什么？你不要命了？”陈海急了。
　　
　　“没事。休息一晚上就好了。”
　　
　　“明天你不许出去。在家休息。”
　　
　　“不行。还有三家客户没跑。”
　　
　　“我让业务员去跑。”
　　
　　“业务员不懂技术。浙江的客户对质量要求高，必须要有懂技术的人去谈。”
　　
　　陈海看着陈芳，心里又急又心疼。
　　
　　“陈芳，你要是把孩子累坏了，我跟你没完。”
　　
　　陈芳笑了。
　　
　　“不会的。孩子结实着呢。”
　　
　　三月份，南京远航水产品批发市场开业了。
　　
　　陈屿提前一天到了南京，住在陈海家里。
　　
　　陈海的房子是租的，两室一厅，不大，但收拾得很干净。
　　
　　陈芳已经怀孕八个多月了，肚子大得像个西瓜，走路都费劲。
　　
　　“哥，你来了。”陈芳笑着说。
　　
　　“来了。你身体怎么样？”
　　
　　“挺好的。就是肚子太大，走路不方便。”
　　
　　“那就在家歇着。批发市场的事，让小海盯着就行了。”
　　
　　“不行。批发市场开业，我不去看看，心里不踏实。”
　　
　　陈屿笑了。
　　
　　“你呀，跟小海一个样。工作狂。”
　　
　　开业那天，批发市场门口锣鼓喧天，鞭炮齐鸣。
　　
　　三百个摊位，入驻了二百八十家经销商。
　　
　　王建国站在台上，激动得满脸通红。
　　
　　“各位，南京远航水产品批发市场今天开业了。
　　
　　这是南京最大的水产品批发市场，也是江苏最大的水产品批发市场。”
　　
　　台下响起一片掌声。
　　
　　陈屿站在旁边，没有说话。
　　
　　他知道，这只是开始。
　　
　　批发市场开了，但能不能做好，要看后续的管理和服务。
　　
　　远航在省城有批发市场的经验，他相信陈海能做好。
　　
　　开业仪式结束后，陈屿在批发市场里转了一圈。
　　
　　摊位整齐划一，卫生条件不错，经销商们都在忙着理货、招呼客人。
　　
　　市场里的人流量很大，买鱼的、卖鱼的、看热闹的，熙熙攘攘。
　　
　　“哥，你觉得怎么样？”陈海问。
　　
　　

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