第141章 资本方伸橄榄枝，A轮 (第2/2页)

肖遥沉默了几秒。他预料到对方会压价，但没想到压得这么狠。两千万，百分之十五到十七，相当于把公司的估值压低了三分之一以上。他需要这笔钱，但他也不能接受被过度低估。
　　
　　“沈总，我理解你们的估值逻辑。但有几个因素，可能没有被充分考虑进去。第一，我们的用户增长是在竞争对手投入超过两千万元补贴的情况下实现的。换句话说，我们用不到对手六分之一的资金，实现了同等级别的用户规模。这说明我们的运营效率和资金使用效率远高于对手。第二，我们的动态定价系统和用户分层运营模型，是自主研发的核心技术，能够显著降低补贴依赖，提高用户留存。这套系统的价值，不应该被简单地排除在估值模型之外。第三，我们刚刚打赢了一场价格战，证明了团队的战斗力和执行力。资本市场对团队的估值，往往高于对现有数据的估值。基于这三点，我认为两个亿的估值是合理的。我可以接受的最低估值，是一亿八千万。两千万，占百分之十一。这是我的底线。”
　　
　　沈毅看着他，眼神里带着一种审视的意味。会议室里安静了片刻。然后，沈毅笑了，笑容里带着一丝欣赏：“肖总，你是一个很难对付的谈判对手。好，一亿八千万，两千万，占百分之十一。这个条件，我可以原则上接受。但有几个附加条件。第一，我们需要派一名董事进入董事会。第二，公司需要在接下来的十二个月内，完成对周边五个城市的市场覆盖，用户规模达到五百万以上。如果达不到，我们有权按照约定的价格，追加一轮投资，相应稀释你的股份。第三，在下一轮融资完成之前，未经我方同意，创始人不得转让个人股份。这三个条件，你能接受吗？”
　　
　　肖遥沉默了几秒，然后伸出手：“可以。合作愉快。”
　　
　　沈毅握住他的手，用力摇了摇：“合作愉快。具体的投资协议，法务团队会在三天内起草完成。希望我们能一起，做一番大事。”
　　
　　肖遥走出鼎晖资本的办公楼时，天色已经有些暗了。他站在路边，深深地吸了一口气。两千万。百分之十一。公司暂时活过来了。他拿出手机，给母亲发了一条消息：“妈，融资谈成了。两千万。公司，稳了。”
　　
　　几秒钟后，母亲回复了一条语音消息。他点开，听到母亲的声音，带着笑意和一点点哽咽：“好，好。妈就知道，你一定行的。别太累，注意身体。”
　　
　　他听着那条语音消息，握着手机，在暮色中站了很久。然后，他收起手机，拦了一辆出租车，向火车站的方向驶去。他要赶最后一班高铁回青城。明天，还有更多的事情等着他去处理。