第一卷 第367章 人脉关系 (第2/2页)

陆瑶听了之后，靠回椅背，手指在咖啡杯的杯沿上慢慢划了一圈。"他怎么反应？"
　　
　　"没有生气，也没有松口，说明天到我办公室慢慢谈。他的态度比我想的软，没有那种‘你要是不接我就跟别人合作’的意思。他有点急，但不想让我看出来他急。"
　　
　　"他确实急。"陆瑶把手机拿起来，划了两下，推过来。
　　
　　屏幕上是一份文件截图，好像是燕莎国际某个项目的资金流水表，金额和时间都列得很清楚，有几行被红笔圈了出来。
　　
　　"我爸的朋友昨天下午给我的。燕莎旗舰店的消防整改还没有通过，复工时间从三个月延期到了五个月。”
　　
　　“他们的现金流缺口比他跟你说的要大。他跟你报的那个价格，大概是他能接受的底线了。如果你再压两成，他应该也会签。"
　　
　　我看了那份截图几秒，没有细看，但那些被红笔圈出的数字已经印在脑子里了。"你爸那个朋友，靠得住吗？"
　　
　　"靠得住。他在首都有二十多年了，跟袁克成没有直接的商业往来，不会有利益冲突。这些数据是他从公开渠道整理出来的，不是偷的，不是买的，每个数字都能查到来源。"
　　
　　陆瑶把手机收回去，没有追问我要怎么用那些信息，只是端起自己的拿铁喝了一口，然后放下杯子，看着我。
　　
　　"你明天去他办公室谈的时候，打算怎么开价？"
　　
　　"比他报得再砍三成。他不是最急的时候，但急的那个方向已经定了。只要远月的条件比他其他选择稍微好一点，他会签。"
　　
　　"你不会把价格压到让他完全没利润吧？"
　　
　　"不会。他要的是一个体面的退场，不是把项目贱卖。远月要的是一个合理的进入价格，不是乘人之危。能谈得拢的，双方都留一线，以后才不会变成仇人。"
　　
　　陆瑶看着我没有说话。
　　
　　"你刚才坐在那儿跟他吃饭的时候，他旁边坐了一个人，戴眼镜的。"
　　
　　"他带来的，像是财务或者顾问之类的人。"
　　
　　"那个人我在另外一份材料里看到过。他叫周远明，是燕莎国际的财务总监。”
　　
　　“袁克成把他带在身边，说明他不只是请你吃饭聊聊天，他是真的在认真考虑这笔交易。周远明在首都圈子里口碑不错，做事规矩，不搞那些虚的。"
　　
　　"你连这个都查了？"
　　
　　"我不查清楚，怎么敢让你一个人来首都没人陪？"
　　
　　她的目光在我脸上停了一下，然后移开了。
　　
　　"明天上午你自己去还是我陪你？"
　　
　　"我自己去，你在外面等我。"
　　
　　"行，谈完了给我发消息，我去接你。"
　　
　　"走吧，送你回酒店。明天还有一场硬仗要打。"
　　
　　我站起来，她已经在前面推开了咖啡馆的门。
　　
　　回到酒店的时候，房间里很安静。我拿起手机看了一眼，方敏发了一条消息：“省城一切正常，远辰今天产量达标。你那边怎么样？"
　　
　　我回了一条：”饭吃了，价谈了，明天继续。省城你多看着。"
　　
　　她回了一个"放心"。
　　
　　我又看了一会儿窗外，然后关了灯。