第290章 零售批发并行 (第2/2页)

他伸手从父亲手边抽过一张白纸，拿起笔跟着逐条记录，笔尖不停。
　　
　　他心里感慨：姜南就是姜南。
　　
　　她根本不熟悉他们家的业务，刚刚他说了这么多，姜南不光能记下来，还能给意见，这份能力实在让人佩服。
　　
　　姜南见父子二人埋头奋笔疾书，忍不住轻笑出声。
　　
　　“我的想法还未必成熟，不如我先把思路说完，咱们一起讨论过后，再统一整理要点也不迟。”
　　
　　赵琨抬眼笑道，
　　
　　“可我现在不记下来，等会儿都没东西跟你讨论。姜南，你可能不知道，像你这样的记忆力，不是谁都能有的。”
　　
　　大家一阵笑声。
　　
　　时间不早了，宋飞飞和夏欢回到展位。见赵琨回来了，两人简单打过招呼后，各自拉过椅子坐在一旁旁听。
　　
　　展台的工作人员也把东西都收拾好了，准备下班。见老板还在谈事情，各自找了个地方坐下。
　　
　　偌大的展位安安静静，只剩下姜南清亮通透的嗓音，不急不缓，
　　
　　“刚刚赵琨提到的第二点，缺少零售渠道、没有配套运营团队，最怕转型失败，前期投入全部变成沉没成本。”
　　
　　“这一点我也有点想法。我们先看，零售渠道其实是分线上和线下的。线上就是直播，线下就是门店。”
　　
　　“线上渠道可以不自建全套运营团队，轻资产合作外包，先借外力跑通模式，盈利后再自建团队，前期少固定投入。”
　　
　　“简单的说就是前期直播找人来播，给佣金。包装发货售后这些也是可以外包的。”
　　
　　“线下单独开门店投入确实很大，但前期可以走合作模式。比如入驻大型商超、家居生活馆，只需要少量进场费用，货品卖出后再结算，不用承担门店租金，也不用额外招人，能省下一大笔固定开销。”
　　
　　“当然这个尝试也可以设一个止损线。可以从时间或者投入资金上卡一个投入上限，如果某一条线达不到预期，那就及时止损。”
　　
　　姜南的话清晰落在众人耳里，展台工作人员悄悄打量她。好奇这个卖农产品的姑娘怎么知道这么些事情。
　　
　　姜南继续说，
　　
　　“再说说第三点资金周转难题，这个顾虑确实实实在在。你们做批发大单都能预收定金，零售不存在这套模式。但线上走预售模式，能有效减轻备货带来的资金压力，还方便工厂集中凑单排产，减少频繁换产损耗。”
　　
　　“最后说日用瓷零售竞争激烈这件事。你们之前一直做批发，核心靠走量，靠薄利稳住大客户，生产的都是基础通货，款式单调，既没有独特设计，也打造不出品牌辨识度。
　　
　　“等批发、零售两条业务线分开运营后，零售专款的款式就不能再沿用老路子。在器型、花色上做差异化升级，再搭配预售模式，能实时收集消费者喜好，灵活调整产品，大幅降低款式开发的试错成本。”