第417章 实验室开发“家族治理”模块 (第1/2页)

家族互助基金的成功运作，在古民心中埋下了一颗种子。这颗种子，在经历了近两年的实践检验后，终于破土而出，长成了一棵他始料未及的参天大树。
　　
　　事情的起因，源于一次例行的客户回访。
　　
　　那天，古民在实验室接待了一位老客户——刘总。刘总是本地一家制造业企业的老板，三年前通过“防火墙计划”完成了家企资产隔离，对实验室的服务一直非常满意。这次他来，不是续约，而是带着一个新的需求。
　　
　　“古总，我有一个困惑，想请你指点。”刘总开门见山，语气诚恳，“我父母年纪大了，身体不太好。我有一个哥哥，一个姐姐，都在老家务农，经济条件一般。我这些年做生意赚了一些钱，想帮帮他们，但又怕帮出问题来。”
　　
　　古民给他倒了杯茶：“刘总，您具体担心什么问题？”
　　
　　刘总叹了口气：“我以前也给过他们钱，逢年过节给红包，生病了给医药费，孩子上学给出学费。但时间长了，我发现一个问题——他们越来越依赖我了。有点什么事，第一个想到的就是找我。我大哥去年想盖新房，找我借了十万，说好两年还，但现在一年过去了，一个字不提。我也不好意思催，怕伤了兄弟感情。但我老婆那边已经有意见了，说我的钱是大风刮来的。我夹在中间，两头为难。”
　　
　　他顿了顿，看着古民：“我听说你们实验室最近在研究什么‘家族治理’的东西。我想问问，有没有什么办法，能让我既能帮到家里人，又不会把关系搞僵？”
　　
　　古民听完，心中一动。刘总的困惑，和他自己两年前面对亲戚们时的困境，何其相似！只不过，他用“家族互助基金”解决了自己的问题，而刘总还在痛苦的泥潭中挣扎。
　　
　　“刘总，您这个问题，问得非常及时。”古民说，“不瞒您说，我自己也遇到过同样的问题。而且，我刚刚在自己的家族里，做了一次实验。”
　　
　　他花了半个小时，向刘总详细介绍了“古氏家族互助基金”的运作模式和一年来的成果。刘总听得眼睛越来越亮，最后忍不住拍了一下大腿：“古总，你这个办法太好了！有偿、有抵押、有期限、有公示——这四个原则，简直就是为我量身定做的！你能不能帮我也搞一套？”
　　
　　古民没有立刻答应。他沉思了片刻，然后说：“刘总，帮您个人搞一套，没问题。但我有一个更大胆的想法——我想把这个‘家族互助基金’的模式，开发成一个标准化的服务模块，纳入我们实验室的产品体系。这样，不只是您，所有有类似需求的客户，都可以享受到这项服务。”
　　
　　刘总愣了一下，随即竖起了大拇指：“古总，你这个格局，我服了！如果你们真的把这个模块开发出来，我第一个买单！”
　　
　　送走刘总后，古民立刻召集核心团队，开了一个紧急会议。他详细介绍了家族互助基金的运作模式和成功经验，并提出了将其产品化的构想。
　　
　　“各位，我们实验室的使命，是‘让财富管理脱下神秘的外衣’。”古民站在白板前，用马克笔画了一个简单的框架图，“过去，我们主要通过‘家庭CFO手册’和‘方舟工具箱’来服务个人用户，通过‘防火墙计划’来服务企业客户。但有一个巨大的市场，我们一直没有触及——那就是‘家族’这个介于个人和企业之间的中间层。”
　　
　　他在白板上写下“家族”两个字，画了一个大大的圆圈。
　　
　　“中国的家族企业，有几千万家。这些企业的老板，绝大多数都面临着和刘总一样的问题——如何处理好自己和家族成员之间的财务关系？如何既帮助亲人，又保护自己？如何建立一套可持续的、不伤感情的家族互助机制？这个需求，是刚需，而且是普遍的刚需。”
　　
　　他转过身，看着在座的团队成员：“而我们，恰恰拥有解决这个问题的核心能力。‘古氏家族互助基金’的成功运作，为我们提供了经过验证的实践模型。现在，我们要做的，就是把这个模型，从‘个案’升级为‘产品’，从‘手工打造’升级为‘标准化生产’。”
　　
　　会议室里响起了热烈的讨论。苏岚从产品角度提出了几个关键问题：“这个模块的目标用户是谁？是家族企业的创始人，还是家族中的其他成员？服务的形式是什么？是一套工具包，还是一套咨询服务？定价策略如何？是按家族规模收费，还是按服务深度收费？”
　　
　　

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