第1358章 这场博弈，终究是他赢了！ (第2/2页)

说到这里，刘德水深深的看了一眼张磊，“张厂长，眼光得放长远些啊，别因小失大。”
　　
　　这话半是提醒半是施压，分量不轻。
　　
　　张磊却半点不慌，坐直了身子，神情自若地接了话，“刘主任您放心，这点我提前就想到了。”
　　
　　“给这几家饭馆供货前，我跟每家老板都敲定死了，零售价必须跟供销社统一，每瓶五毛九，一分不能降，谁坏了规矩就停谁的货。”
　　
　　“而且饭馆走量本来就有限，大多是客人吃完饭顺带捎两瓶，跟供销社的日常零售不是一回事，冲不动您的大盘。”
　　
　　“等您把全县供销社以及国营商店都铺满了，这点销量根本显不出来，绝不会耽误您的整体铺货计划。”
　　
　　张磊这话说的很明白，态度也摆得端正。
　　
　　价格我替你守着，绝不会乱市，但供货渠道，我不可能撤。
　　
　　刘德水盯着他看了两秒，心里泛起几分无奈。
　　
　　他哪能听不出这话里的意思。
　　
　　张磊看着客客气气，实则半分退让的意思都没有，明摆着不想把销路全交到联社手里。
　　
　　他心底也暗悔。
　　
　　当初签供货合同的时候，谁能想到这不起眼的村办辣酱能火爆成这样？
　　
　　早知道市场反响这么好，当初说什么也要把独家经销权攥在手里，也不至于现在还要跟个年轻后生打太极。
　　
　　其实他刚才的话还留了余地。
　　
　　早在两天前，铺了货的九成乡镇供销社就挨个打来了电话，说辣酱上架没几天就卖空了，都催着紧急补货。
　　
　　他压着没往厂里打订货电话，本意就是想借着这事敲敲边鼓，让张磊主动停了饭馆的供货，把产能全倾斜给联社。
　　
　　可现在看来，这算盘打空了。
　　
　　张磊面上平静无波，心里也跟明镜似的。
　　
　　他当然听得懂刘德水的潜台词，可他不能退。
　　
　　厂子要想长远发展，就不能只靠联社这一条渠道，真把所有鸡蛋都放进一个篮子里，以后对方随便压价、拖款、砍订单，厂子都得被动受着。
　　
　　更何况他心里有数。
　　
　　南康辣椒酱现在是供不应求的势头。
　　
　　卖得越火，跟下窑食品罐头厂签合同的刘德水，政绩就越亮眼。
　　
　　只要刘德水还想着往上走，就绝不会真的断了合作。
　　
　　毕竟只要是个正常人，就不会放着能出成绩的紧俏货不卖！
　　
　　张磊也清楚，饭馆的渠道不仅不能停，以后还要往邻县扩。
　　
　　只有自己手里的渠道够多、够稳，下窑食品罐头厂的腰杆才能真正硬起来。
　　
　　想到这儿，他脸上笑意又温和了些，补了句：“刘主任您要是实在不放心，回头我让厂里把几家饭馆的供货清单整理出来给您送过去！”
　　
　　“销量、售价都写得明明白白，保证不给您的全盘计划添乱。”
　　
　　刘德水闻言，沉吟了几秒，最终也只能摆了摆手。
　　
　　硬逼显然不行。
　　
　　真把张磊逼急了，万一人家转头优先供邻县，不把他这儿当主力，吃亏的反倒是联社。
　　
　　“清单就不用了。”他叹了口气，语气彻底松了下来，“你心里有数就行。”
　　
　　“记住把价格定死，别坏了市场规矩。”
　　
　　张磊闻言，脸上笑容浓郁了几分。
　　
　　这场博弈，终究是他赢了！