第234章：明辉价格战开打·市场血海 (第1/2页)

2013年秋，凉意浸透申城的每一个角落，可江野科技总部大楼里的气氛，比深秋的寒风还要刺骨。法庭胜诉的喜悦还没持续两天，一场足以颠覆行业格局的价格战，就以雷霆之势，席卷而来。
　　
　　清晨七点，楚江河刚走进办公室，手机就被打爆了。电话那头，全是经销商慌乱的声音，语气里满是焦急和无助，像一颗颗炸雷，在他耳边轰然作响。
　　
　　“楚总！出事了！明辉新品今早正式上市，直接降价50%，同配置的产品，他们卖一半的价格，我们的货根本卖不动了！”
　　
　　“楚总，求您想想办法！下游渠道都在催我换明辉的货，说再不降价，他们就集体终止合作，我实在扛不住了！”
　　
　　“楚总，明辉这是要赶尽杀绝啊！他们亏本抛售，就是要逼死我们江野，再垄断整个市场，我们现在该怎么办？”
　　
　　楚江河握着手机，指节泛白，眼底的红血丝比前几天更重了。他早就料到赵天磊会玩价格战，却没想到，对方下手这么狠，直接腰斩定价，摆明了是不计成本，要和江野鱼死网破。
　　
　　挂了最后一个经销商的电话，他猛地一拳砸在办公桌上，水杯应声倒地，水渍溅湿了桌上的文件，就像江野此刻的处境，一片狼藉。
　　
　　“楚总，这是明辉新品的定价单和宣传方案。”助理脸色惨白地跑进来，手里的文件都在微微颤抖，“他们不仅降价50%，还推出了买一送一、终身保修的活动，现在全网都在疯抢，我们的线下门店，今天一早上门咨询的客户不足十个，连平时的零头都不到。”
　　
　　楚江河拿起定价单，目光扫过上面的数字，心脏像是被一只无形的手紧紧攥住，疼得他几乎喘不过气。明辉的定价，低到了离谱的程度，根本就是亏本赚吆喝，说白了，就是要靠资本实力，耗死江野。
　　
　　他清楚，赵天磊背后有威廉和黑石资本撑腰，有的是钱烧，可江野不一样。这段时间，一边应对官司，一边部署防御，公司的现金流本就紧张，再加上林景深的治疗费用，江野根本耗不起这样的价格战。
　　
　　“通知下去，立刻召开紧急高管会议，所有部门负责人全部到场，不准缺席！”楚江河深吸一口气，压下心底的怒火和焦虑，语气冰冷而坚定。他知道，现在不是慌乱的时候，必须尽快拿出应对方案，否则，江野只会一步步走向绝境。
　　
　　半小时后，会议室里座无虚席，高管们个个神色凝重，低着头，没人敢说话。空气中弥漫着压抑的气息，只有楚江河敲击桌面的声音，格外刺耳，每一下，都像是敲在所有人的心上。
　　
　　“大家都看到明辉的动作了吧？”楚江河抬起头，目光扫过在场的每一个人，语气冰冷，“降价50%，买一送一，赵天磊就是要逼死我们！现在，经销商集体动摇，线下渠道濒临崩溃，线上销量暴跌，你们来说说，该怎么办？”
　　
　　会议室里依旧死寂，没人敢轻易开口。降价，意味着亏本，江野的现金流根本支撑不住；不降价，经销商会彻底倒戈，市场会被明辉彻底抢占，江野一样会垮。左右都是死局，所有人都陷入了两难。
　　
　　“楚总，我觉得，我们只能降价应战！”市场部总监犹豫了许久，终于站起身，语气沉重，“现在明辉的价格优势太大了，消费者只看价格，我们不降价，只会被一步步挤出市场。就算亏本，也要先守住市场份额，留住经销商，等撑过这段时间，再想办法调整策略。”
　　
　　“不行！绝对不能降价！”财务总监立刻反驳，脸色惨白，“楚总，我们现在的现金流已经非常紧张了，上个月的营收本来就因为官司受到影响，再降价50%，我们每卖一件产品，就亏一件，用不了三个月，公司就会资金链断裂，到时候，不仅救不了江野，还会让所有人都血本无归！”
　　
　　“那也不能坐以待毙啊！”市场部总监急得提高了声音，“难道我们就眼睁睁看着经销商倒戈，看着明辉抢占我们的市场，看着江野毁于一旦吗？”
　　
　　“好了，别吵了！”楚江河猛地一拍桌子，语气严厉，“现在争吵没有任何意义，我们需要的是可行的方案，不是互相指责！”
　　
　　就在这时，楚江河的手机再次响起，是公司最大的经销商打来的。他深吸一口气，按下接听键，语气尽量平静：“李总，有事吗？”
　　
　　电话那头，李总的语气带着一丝愧疚，却又无比坚定：“楚总，对不起，我也是没办法。明辉那边给的条件太诱人了，降价50%，还承诺给我们更高的返利，我手下的渠道商都逼我换品牌，我要是不答应，我这边也撑不下去了。所以，楚总，对不起，我们的合作，只能到此为止了。”
　　
　　“李总，你再考虑考虑，”楚江河的声音微微颤抖，语气里带着一丝恳求，“我们合作这么多年，一起打拼，你难道要眼睁睁看着江野倒下吗？只要你愿意留下，我们可以商量返利的事情，一定不会让你吃亏！”
　　
　　“楚总，我也不想啊，”李总的语气满是无奈，“可我也是商人，我要活下去，我的渠道也要活下去。明辉的价格，我们根本没法比，就算你提高返利，也弥补不了价格上的差距。楚总，祝您好自为之吧。”
　　
　　电话被挂断，听筒里传来忙音，楚江河握着手机，浑身冰冷，仿佛被抽走了所有的力气。李总是江野合作了五年的经销商，手里掌握着华东地区最大的线下渠道，他的倒戈，无疑是给了江野致命一击。
　　
　　紧接着，更多的经销商打来电话，清一色的都是终止合作的通知。一个个电话，就像一把把尖刀，刺在楚江河的心上，也刺在在场每一个高管的心上。
　　
　　“楚总，不好了！”销售部总监跌跌撞撞地跑进来，脸色惨白如纸，“刚才统计了一下，短短一个上午，就有十八家核心经销商终止合作，剩下的经销商也都在观望，线下渠道已经彻底瘫痪了！还有，线上平台的数据出来了，我们这个月的销售额，直接腰斩，还在持续下跌！”
　　
　　“腰斩？”楚江河猛地站起身，眼神里满是难以置信，“你说什么？销售额直接腰斩？”
　　
　　“是……是的，楚总，”销售部总监低着头，声音颤抖，“上个月我们的销售额是八千万，这个月截止到今天，才不到两千万，按照这个趋势，月底能有四千万就不错了，直接腰斩，甚至可能更低。”
　　
　　这句话，彻底打破了会议室里最后的平静。高管们纷纷议论起来，语气里满是恐慌和绝望，有的甚至已经开始考虑退路。
　　
　　楚江河靠在椅背上，疲惫地闭上双眼，脑海里闪过林景深的笑容，闪过晨晨和思林期盼的眼神，闪过江野员工们坚定的脸庞。他不能倒下，江野不能倒下，他必须撑住，必须找到应对的办法。
　　
　　可现实，却给了他最沉重的打击。经销商倒戈，渠道瘫痪，销售额腰斩，现金流紧张，再加上威廉和黑石资本在背后虎视眈眈，林景深的病情也不容乐观，一道道难关，像一座座大山，压得他喘不过气。
　　
　　就在这时，办公室的门被猛地推开，董事会的几位元老，脸色阴沉地走了进来。为首的张董事，脸色铁青，目光冰冷地看着楚江河，语气严厉：“楚江河，你给我们一个解释！为什么明辉打价格战，你一点应对措施都没有？为什么经销商集体倒戈？为什么销售额直接腰斩？你到底能不能守住江野？”
　　
　　“张董事，我正在召开紧急会议，商量应对方案，”楚江河缓缓站起身，语气平静，“明辉下手太狠，直接降价50%，我们的现金流不足以支撑降价应战，所以才会陷入现在的困境。”
　　
　　“不足以支撑？”张董事冷笑一声，语气嘲讽，“楚江河，这都是你的借口！你以为我们不知道吗？你把心思都放在了官司上，放在了林景深的身上，根本就没心思管公司的业务！现在江野都快被你搞垮了，你还在找借口！”
　　
　　“张董事，你不能这么说！”楚江河的语气带着一丝愤怒，“官司是我们必须赢的，景深是我最好的兄弟，我不能不管他！而且，我从来没有放松过公司的业务，明辉的价格战，我早就预料到了，只是没想到他们下手这么狠！”
　　
　　“不管怎么样，现在江野陷入了绝境，你必须拿出解决方案！”另一位李董事开口，语气强硬，“我们董事会一致决定，要求你立刻降价应战，和明辉打价格战，就算亏本，也要守住市场份额，留住经销商！如果再这样下去，我们就会启动罢免程序，换一个能守住江野的人来当总裁！”
　　
　　

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