第757章 HBO的逻辑 (第2/2页)

一句话精准道破本质。
　　
　　华纳每一部作品都必须盈利。
　　
　　一旦亏损就会连锁影响后续预算，步步受限、束手束脚。
　　
　　HBO坐拥稳定订阅现金流，容错率拉满。
　　
　　哪怕单部作品小幅亏损。
　　
　　只要能留住用户、稳住口碑，就是血赚。
　　
　　这也是华纳全员焦灼、被动承压的核心原因。
　　
　　周卿云靠回沙发，心底彻底权衡通透。
　　
　　轻声发问：“所以HBO入局，对我而言，是利是弊？”
　　
　　陈平安淡淡一笑，笑意通透老练。
　　
　　藏着看透全局的笃定：“纯利好，无弊端。”
　　
　　“你不用急着站队，也不用急着成交。”
　　
　　“HBO的出现，最大的价值不是多一个买家。”
　　
　　“而是打破原有定价体系，倒逼对手抬价。”
　　
　　“商业场上，最狠的从不是想赢的人，是怕输的人。”
　　
　　“想赢只会合理出价，怕输会无脑加价。”
　　
　　“只要让华纳知道有顶级对手入局。”
　　
　　“它自己就会主动抬升底线、加码竞争。”
　　
　　资本的内卷，从来都是作者的红利。
　　
　　对手的恐慌，永远是谈判的底牌。
　　
　　晚风穿窗，枣叶光影摇曳。
　　
　　落在传真件的“HBO”字样上，明暗交错。
　　
　　像一场即将成型的惊天棋局。
　　
　　周卿云静静凝视纸面，思绪飞速运转。
　　
　　彻底看透两家资本的估值逻辑差距。
　　
　　华纳的八千万，是按票房上限估价。
　　
　　算的是单次变现的利润。
　　
　　HBO的上亿报价，是按用户价值估价。
　　
　　赌的是长期IP的复利。
　　
　　票房终有天花板。
　　
　　但用户的持续付费、IP的长线发酵，永无上限。
　　
　　想通这一点，周卿云眼底锋芒内敛。
　　
　　语气笃定从容：“陈叔，明天的谈判你去。”
　　
　　“我如今身份太扎眼，亲自出面容易打乱节奏。”
　　
　　“被人拿捏心态。你全权代表我，探清他们的真实底线……”
　　
　　“不是合同上的纸面底线。”
　　
　　“是他们非拿下这个IP不可的心理底线。”
　　
　　“我要分清，他们是缺内容补片库。”
　　
　　“还是认准《暮光之城》，要靠它开辟新时代标杆。”
　　
　　翌日，外滩老洋房私宅。
　　
　　这里是陈念薇的私密产业。
　　
　　清幽静谧、避世低调，从不对外开放。
　　
　　专用于对接各类敏感高端商务谈判。
　　
　　四月暖阳透过纱帘，滤成温柔淡金光影。
　　
　　落在老木地板与红木茶几上。
　　
　　氛围静谧却暗藏紧绷的博弈感。
　　
　　窗外黄浦江波光粼粼，货轮汽笛悠远。
　　
　　衬得屋内的商业交锋愈发郑重。
　　
　　陈平安提前十分钟抵达。
　　
　　一身深灰中山装熨帖平整、一丝不苟。
　　
　　深耕外贸数十年，他始终恪守一个准则：
　　
　　整理衣着即是整理心态。
　　
　　行头无破绽，谈判思路便无漏洞。
　　
　　数十年经手无数跨国谈判。
　　
　　他早已练就顶级定力。
　　
　　只需一眼，便能摸清对手深浅、预判局势走向。
　　
　　HBO代表团更早到场，一男一女，气场专业干练。
　　
　　亚太区版权负责人罗森伯格，四十余岁。
　　
　　灰白短发利落精致，西装随性不刻板。
　　
　　褪去了美式高管的张扬，多了几分沉稳审慎。
　　
　　随行金发助理手持鼓鼓囊囊的公文包。
　　
　　满满当当全是IP评估文件、合作方案。