第963章 京瓷能源，创始人山田正纪 (第2/2页)

山田起初的回答还有些保留，但随着问题的深入，他逐渐意识到屏幕对面的这个年轻中国人是真的懂技术，不是在装样子。
　　
　　他的话匣子慢慢打开了，开始认真地回答每一个问题，甚至会主动拿出实验数据来佐证自己的观点。
　　
　　聊了大约四十分钟之后，陈阳把话题引向了正题：
　　
　　“山田先生，清阳集团对京瓷能源的技术和团队非常尊重。我们希望能够与京瓷能源达成更深层次的合作，而不仅仅是财务投资。”
　　
　　“如果清阳有机会成为京瓷能源的战略合作伙伴，我们可以为京瓷能源提供三个东西：
　　
　　第一，进入中国市场的完整渠道和产业资源；
　　
　　第二，大规模量产所需的工程化能力和资金支持；
　　
　　第三，对技术团队完全的尊重和自主权。”
　　
　　山田正纪沉默了片刻，然后说了一句：
　　
　　“陈先生，坦率地说，目前接触我们的潜在合作伙伴不止一家。每一家都说了很多美好的承诺。但我有一个问题想请教你。”
　　
　　“清阳为什么要进入聚合物电解质路线？据我所知，清阳在氧化物电解质路线上已经走在了行业前列。”
　　
　　陈阳没有回避这个问题。
　　
　　他迎着摄像头，语气平静而坦诚：“因为在固态电池这个领域，没有任何一条技术路线可以通吃所有应用场景。”
　　
　　“氧化物电解质在能量密度和安全性上有优势，适合乘用车动力电池；
　　
　　聚合物电解质在柔性和加工性上有优势，适合消费电子和特定场景的储能应用。”
　　
　　“清阳要想成为这个领域的全球领导者，就不能只押注一条路线。我们需要在氧化物路线保持领先的同时，在聚合物路线上也建立起自己的竞争力。”
　　
　　山田正纪听完，沉默了很久。然后他点了点头，说了一句：
　　
　　“陈先生，你的回答很诚实。我喜欢诚实的合作伙伴。”
　　
　　视频通话结束后，陈阳靠在椅背上，闭上眼睛，在脑子里把刚才的对话重新过了一遍。
　　
　　山田正纪没有当场做出任何承诺，但陈阳从他的语气和表情中读出了一种微妙的变化——那种变化，叫做“兴趣”。
　　
　　接下来的两周，陈阳让宋毅和杜若溪配合，做了一套完整的收购方案。
　　
　　方案的核心条款比恒远的报价高了大约百分之十，同时在技术团队的自主权和未来研发投入方面做出了明确的承诺。
　　
　　陈阳亲自给山田正纪写了一封信，附在方案后面，信中重申了他在视频通话中表达的观点。
　　
　　同时，他邀请山田正纪在方便的时候访问清阳的苏州研发中心，亲眼看看清阳的技术实力和产业平台。
　　
　　信发出后的第四天，山田正纪回复了一封邮件。
　　
　　邮件的内容很简单，只有两行字：“陈先生，我接受你的邀请。十二月十五日，我将访问苏州。”
　　
　　陈阳看完邮件，把手机放在桌上，靠在椅背上，嘴角浮起一丝不易察觉的弧度。
　　
　　十二月十五日，距离现在还有将近三周的时间。
　　
　　这三周里，他需要让苏州研发中心做好准备，让山田正纪看到的每一个细节都足以让他相信——清阳才是京瓷能源最好的归宿。
　　
　　他拿起内线电话，拨了周明的号码：
　　
　　“周明，十二月十五日，有一个重要的日本客人要访问苏州研发中心。”
　　
　　“你安排一下接待方案，标准要比平时高一个档次。我要让他看到清阳最好的那一面。”
　　
　　周明在电话那头应了一声：“明白。我来安排。”
　　
　　挂了电话，陈阳靠在椅背上，目光落在窗外灰白色的天空上。
　　
　　十二月的魔都，冬天已经真正来临了。
　　
　　但他知道，对于清阳来说，真正的春天，才刚刚开始。